【铁林想聊 · 教练成金之路】 第 43 期

“铁林老师，我最近接了两个企业内训、三个 1 对 1 社群陪跑，还顺便帮朋友的公司做点品牌顾问。每天忙到脚不沾地，可月底一算账，除掉心力交瘁的成本，根本没赚到多少钱。我是不是漏掉了什么？”

在我的私域微信里，一位正处于事业上升期的独立教练向我发来了他的困惑。

看着他的吐槽，我哑然失笑。这不就是当年的我吗？

回想我这二十多年的职业生涯：当年我在北京水晶石负责全国品牌和奥运营销时，我们承接了极其庞大的视觉工程。在最繁荣的时期，各种中小项目的邀约源源不断。我们当时有一种“饥饿感”，总觉得只要是送上门的钱，不赚就是亏。

结果呢？那些零碎的、定制化程度极高的小项目，消耗了我们最顶尖的设计师和商务团队绝大部分的精力，反而让我们在面对国家级、世界级的重大竞标时，显得有些疲于奔命。

后来回到昆明创办 Coach8，我给自己立下了一个铁律：每年年底，必须冷酷无情地砍掉至少15% 的边缘业务。

今天，我想和你聊聊，如何通过“主动放弃”，让你的事业实现几何级的升维。

先把话说透：加法是“本能”，减法才是“战略”

很多教练在商业上一直处于“匮乏感”中，他们害怕拒绝，害怕手里的客户变少。

但根据帕累托法则（Pareto Principle），在你的教练事业中：

相反，你$80\%$的心力憔悴和焦虑，往往来自那$15\%$极其消耗你、不断跟你讨价还价、却贡献极低利润的“边缘客户”。

如果你不主动给事业进行“断舍离”，你那原本极其稀缺的注意力资源，就会被这些边缘业务无情地稀释：

当$N$无限制变大时，你每一个单项交付的品质，都在无限逼近于零。你不再是一个令人尊敬的“大师”，而变成了一个疲于奔命的“时间搬砖工”。

铁林案例复盘：砍掉那些“高客单”的咨询杂活

在 Coach8 逐渐步入正轨后，依然有很多以前在投资圈、品牌圈的老朋友拿着高额的顾问费来找我：“铁林，帮我们做个品牌定位咨询吧。”

说实话，面对那些真金白银的支票，我也曾动心过。

[Image of 一把锋利的修枝剪，正在果断地剪掉一棵盆栽大树上枯萎、杂乱的细弱枝条（代表15%的低效业务），而整棵大树因此显得更加挺拔、充满生机]

但我很快意识到，我的战略重心是“通过 Coach8 赋能千百个教练，构建一个可裂变的生态”（参考第 42 期）。如果我每天沉溺在这些“客单价很高、但极度消耗个人时间、无法沉淀为组织资产”的咨询杂活里，我的第一曲线很快就会触碰天花板。

我开始做出改变。

我主动推掉了这些顾问工作，甚至把一些已经合作得很好的企业客户介绍给了我们培养出来的优秀年轻教练。

神奇的是，当我砍掉了这些看似赚钱的“杂活”后，我终于有了完整的时间去打磨那套《百万教练成金全景地图》，也有了时间去思考 Coach8 在 AI 奇点来临之时的底层重构。

放弃那 $15\%$ 的杂音，才让我听到了未来最清晰的雷声。

铁林工具箱：给事业“剪枝”的三个硬指标

如果你也觉得每天很忙却不见成效，请用这个“铁林业务价值计算公式”重新评估你手头的所有工作：

每年，请把$H$值处于垫底$15\%$的业务，用以下三个动作彻底清理出去：

1. 辨别你的“鸡肋业务” (The Chicken Ribs)

那些利润极低、沟通成本极高、且完全无法为你积累长期声誉和个人 IP 的业务。比如：为了面子不得不接的人情沙龙、严重低于你目前身价的 1 对 1 会谈。

2. 练习“优雅的拒绝” (Graceful Retreat)

不要直接说“我不干了”。把这些业务升级或者转介给你带出来的年轻徒弟（参考第 41 期的第二曲线）。这不仅能让你体面地退出，还能顺便赋能新一代教练，建立你的“生态长辈”形象。

3. 腾出“战略空白” (Strategic Buffer)

砍掉业务后，不要立刻用新的忙碌去填满它。强迫自己保留至少$15\%$的“无所事事”时间。去晒太阳，去发呆。 相信我，真正高价值的灵感和高客单价的模式，往往只会在这些“空白”中诞生。

从“术”到“道”：唯有修剪，生命才能开出最繁盛的花

虽然我没有孩子，但我常送我姐姐的孩子去学校。在昆明的春天，我常陪他观察公园里的园丁修剪玫瑰。

小孩很不解：“舅舅，这些枝条明明长得好好的，甚至还打着小骨朵，为什么一定要剪掉它？” 我告诉他：“如果不把这些旁生的小枝剪掉，整棵花就会因为养分分散，最后连一朵像样的大花都开不出来。修剪，是为了让它开得更好。”

人生，亦如是。 如果你什么都不想放手，什么都想要，最后你不仅得不到真正的自由，你的生命也无法长出令人瞩目的高度。

在滇池的夕阳下，我看着风中的海鸥。它们总是轻装上阵，不带一丝多余的负累。 学会放弃，是百万教练成金之路上，最勇敢、也最优雅的一步。

轮到你了！

欢迎来到《铁林想聊 · 教练成金之路》的第 43 期。

✍️ 断舍离： 在评论区聊聊：审视你目前的教练事业或生活，最消耗你、最让你感到“食之无味、弃之可惜”的那一个“ 15%边缘业务/客户”是什么？你打算在什么时候、用什么方式果断放手？

独家福利： 为了支持你踏出这勇敢的一步，我为你设计了一份实用的《教练业务健康度体检表》PDF。它包含了 4 个维度的打分系统和一张清晰的“剪枝决策矩阵”，帮你一眼认清谁是你的“养分”，谁是你的“肿瘤”。 你可以在我的公众号“铁林想聊”后台，回复“教练业务健康度体检表”几个字，即可免费获取。

社群共学： 断舍离最难的是战胜内心的恐惧。我们将在社群发起一次“事业断舍离”脑暴会。把你想砍掉但不敢砍的业务抛出来，让同频的盟友们帮你“拍砖”，支持你果断行动！

终极预告： 各位，这趟精彩纷呈、跨越了近一年的生命突围之旅，下周真的、真的、真的要迎来【终极大结局】了！ 下一期，我们将不谈工具，不谈商业，不谈定位。我将为您呈上那张凝聚了我半生心血的《百万教练成金全景地图》。我们聊聊在 AI 奇点已来的时代，作为人类教练的你，最核心的护城河究竟在哪里。

下周，大结局，我们在巅峰见！

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【关于作者：薛铁鏻（铁林）】

“用系统的眼光看世界，用教练的心法做商业，用修行的态度活人生。” (个人网站：www.xuetielin.com ；创始机构网站：www.JL8.cn)