【铁林想聊 · 教练成金之路】 第16期

“铁林老师，你这也太能聊了吧？”

经常有朋友看我的播客列表——《铁林想聊》、《胡讲8讲》、《评心而论》、《铁林物语》……惊讶地问我：“你每天管Coach8那么多事，还要做教练，哪来这么多时间‘瞎聊’？”

在很多传统观念里，这些仿佛都是“不务正业”的废话。

但我不这么看。

在昆明的每一个清晨或午后，我对着麦克风输出的每一段观点，我写下的每一篇像这样的文章，其实都不是在“消耗时间”，而是在**“生产资产”**。

这期播客，可能会被一位上海的听众反复听三遍，成为他通勤路上的指路明灯； 这篇文章，可能会在一年后被一位刚入行的教练翻出来，成为他职业转型的关键手册。

这就是**“知识产品化”**的魔力。

今天，我想和你聊聊，如何打破“时间换钱”的魔咒，把你的经验、思考，甚至那些你以为的“废话”，变成24小时为你工作的“印钞机”。

先把话说透：教练不该只是“医生”，更该是“药剂师”

大多数教练把自己定义为“医生”：病人来了（客户），我坐诊（1对1教练），开方子，收诊金。 这种模式有一个致命死穴：你的时间是有上限的。 一天只有24小时，你想多赚钱，就得拼命透支身体。

而高价值教练，懂得进化为“药剂师”。

我不光坐诊，我还把我看病的经验、我独特的治疗理念，提炼出来，做成“成药”（课程、书籍、工具包）。

• 医生必须人在现场才能赚钱。

• 药剂师睡觉的时候，“药”还在帮人解决问题，顺便把钱赚了。

艾伦·维斯（Alan Weiss）在谈到咨询师的进阶时，反复强调**“创建独特IP”**。他说：“如果你不能把你的智慧装进盒子里卖出去，那你就永远只是一个高级打工仔。”

不要让你的智慧，只停留在封闭的咨询室里。让它走出去，变成产品。

铁林工具箱：从“碎碎念”到“爆款课”的3步转化法

“可是铁林老师，我不会做课，我也不会写书啊。”

别把“产品”想得太重。你不需要一上来就写一本《哈利波特》。依托我的互联网教育经验，我送你一个最轻盈的**“乐高式”开发法**。

第一步：捕捉“高频废话” (Capture the Nagging)

回想一下，在你的教练会谈中，有哪些话是你反复对不同客户说的？有哪些概念是你解释了一遍又一遍的？

• 比如： 你发现自己总在教客户怎么做“非暴力沟通”的第一步。

• 行动： 别再一遍遍说了。把它录成一段10分钟的音频，或者写成一篇1000字的文章。

• 价值： 这就是最小颗粒度的“知识积木”。

第二步：拼装“主题套餐” (Bundle the Topics)

当你积累了10个这样的“积木”——比如3篇关于情绪的，3篇关于沟通的，4篇关于关系的。

• 行动： 把它们串起来，加上一些练习题和社群服务，这就变成了一个**“21天高情商沟通训练营”**。

• 价值： 你并没有创造新东西，你只是把“散落的珍珠”串成了“项链”。

第三步：提炼“独特方法论” (Systematize the Methodology)

当你跑通了几期训练营，你会发现这套东西真的管用。

• 行动： 给这套方法起个名字（比如“铁林式觉察法”），画出模型图，这就变成了你的独家版权课，甚至可以以此为大纲写一本书。

• 价值： 这时候，你就拥有了真正的IP。客户买的不再是你的时间，而是这套“系统”。

从“术”到“道”：把你的“无形资产”变成“有形遗产”

我在做互联网产品经理时学到最重要的一课是：凡是不能被复用的，都是低效的。

作为教练，你的每一次思考，每一次成功的案例，如果你不把它记录下来、产品化，它就会随风而逝。那是巨大的浪费。

哪怕你现在只有几个客户，也请开始**“记录”**。 把你的每一次交付，都当做是在为未来的产品积累素材。

当你把“服务”变成“产品”，你就不再是一个在昆明偏安一隅的个体户，你拥有了连接全世界的能力。

你的声音（播客），你的文字（文章），你的方法论（课程），将代替你，去到你脚步无法抵达的远方，影响那些你可能终生无缘谋面的人。

这，才是教练影响力的极致。

轮到你了！

欢迎来到**《铁林想聊 · 教练成金之路》**的第16期。

✍️ 创意风暴： 在评论区留言：“你最想把自己的哪个经验或强项，开发成知识产品？” （例如：我想做一个“职场妈妈的时间管理课”，或者一套“失眠自救冥想音频”……）

独家福利： 为了让你不再只是“想”，而是真的能“做”出来，我结合自己做在线教育十几年的经验，梳理了一份**《从0到1打造你的第一个知识产品》路线图PDF**。它包含了从选题挖掘、MVP测试到定价策略的全流程。 你可以在我的公众号**“铁林想聊”**后台，回复“知识产品”四个字，即可免费获取。

社群共学： 好的创意需要碰撞。我们将在社群里发起**“产品构想大会”。大胆说出你的想法，我会选出最有商业潜力的3个创意，给出我的产品化指导建议**！

最终预告： 各位，这趟旅程即将到达终点。我们聊了心态、技能、品牌、营销、关系、产品…… 下一期，我们将进行**【全系列大复盘】。 我将把这16期的精华，浓缩成一张“百万教练成金地图”**，并送出本系列最大的彩蛋福利。

下一期，让我们在顶峰相见，画上一个完美的句号！