在机场飞机延误，站着写一篇文章，就当锻炼身体了。继续上次的即兴分享的风格，还是先强调一下，想到哪说到哪，没有进行严密逻辑思考。
1、很多人觉得做商业是一个科学的过程，我之前也是这样认为。直到我学习了一堆知识，经过不断的反思，我开始承认，其实这事有时候挺唯心的。我知道你很想知道为什么会有这个结论，那我就来讲讲我是怎么想的吧。
2、我刚开始做营销工作的时候接手的是网络营销的工作。那个时候我从老师角色转成营销，我从来没做过营销，严格意义上来说有过一些理论，但是完全没有手感。公司给了我一个基础性的产值目标5000元，我对这个数字一点概念都没有。问了一下之前这个岗位上的人，他告诉我有时会有人留言，他把留言转给销售，成了就完成，没成就不能完成。于是，我也只能和他一样“坐等”缘分到来。
3、第一个月我侥幸完成了，我觉得这样不行。请注意，这个时候我和之前的人有点不一样了，他基本在坐等，而我开始不想等了。但是我能做什么呢？我觉得我至少能做的就是不能把我的命运交给销售们。市场部的人制定的目标是产值，但是获得产值的过程除了传递信息其它都只能等销售给反馈，肯定不行。于是，我开始尝试跳过销售自己去接触客户。请注意，这个一般人是不会做的，因为这是一个突破规则的事情，是职场非常忌讳的。但是我没管这事，我突破了。结果就是我的业绩翻倍了。
4、这个翻倍让我理解了两点：第一，销售的能力会直接影响营销效果。第二，接触真正的客户才能得到真实的手感（请注意这里之所以用真正二字是因为我之前接触的都是缴费的客户）。但是这个事情很难持续，因为我总不能明目张胆的绕过销售接触客户吧？于是，我开始加班，销售6点全下班了，我就坐等他们走，然后用他们的电话联系客户，当然业绩还是算他们的。就这样我练出来了一个基本对客户手感（至少100个客户以上）。
5、这个手感对我做网络营销很重要，因为我开始试着用客户的角度去思考他们想看到什么，这还不够，我还用一个老师的角度，像一人分饰两角似的，用老师的口气去指导客户，然后把这个过程得出的结论做成网页，这就像做了一个盲盒。很多人肯定疑惑，盲盒是什么，其实就是我在销售的时候，客户会问我问题，我迅速用网站上的某一个答案用QQ发给他，然后告诉他，你的答案在这里。这个看上去很简单的Q&A环节，在我这里几乎是我的大杀器，每次我把链接发过去的时候，对方几乎都是现场成交。
6、类似这样的循环在继续，我越来越了解我的客户，我就越来越知道怎么去做网站，并且去埋各种盲盒，而且这些盲盒有时候都不用我给他们，他们自己就能找到，然后就自动成交了。这套玩法几乎成了我的绝招。类似这样的绝招，我还有很多。公司对我越来越有信心，于是开始给我更多的资源让我发展网络，然后我就更大胆的去拓展渠道，简直如鱼得水的进入了快车道。后面的故事你们懂得，我从底层的职位，一路飙升到副总。
7、如果是励志故事我其实就应该给你讲我后来学习了很多知识，这样才符合我的人设对吧？事实上我也真的学了，然后开始用定位、用户画像、用市场利基等一系列操作解释我的行为，全都是通的，而且还有一种相见恨晚的感觉。故事讲到这就应该得出一个结论，我很幸运，自己无意识的和大师们的理论碰撞到了一起了。于是我必须定下心来好好学习更多大师理论，因为大师们早就总结下来了，我们只需要学习大师们的理论就对了。
8、我必须悲催的告诉你，上面这个结论就是我当时得出来的。但是今天我必须告诉你，这个结论完全就是bullshit。我把我的成绩归于已经有的所谓的科学知识，而忽略了我做了什么，为什么我可以做到，另外的人却不可以。我当时无意识的手感到底是什么，我没学任何理论也有这种手感，那我是怎么有的？这些问题这么重要，但是我却选择了另外一条路——拼命学习权威的知识。有一段时间，我开始不断的报各种课，读各种书，我心里在想，一定有一个万能的方法能解决所有的问题，因为我认为营销是科学，一定可通过更全面的知识让我找到出路。
9、这里有一个点，我觉得很重要。因为我当时并不像现在这么明确的知道自己有一个内在。内在对我当时只是一个懵懂的概念。为什么呢？因为很多人和我一样就是被这样教育出来的，向外找答案，找一个标准答案，找一个可以成为好学生、考进好学校的答案。
10、直到有一次，我和我母亲聊天，她让我突然想通了。我母亲年轻的时候做生意，有一个绝技，就是在一个商场里卖服装，同样的衣服我母亲总比同行卖的好。虽然之前也知道这些，但是由于我开始做营销了，就突然对这个事情有了兴趣。我问她为什么，让她回想为啥她可以做到。她给我的答案是，她的气场、坚定地语气、随机应变的话术和看懂人心的能力，再加上一些运气这事就成了。我突然意识到，她铁定没学习过定位等一系列理论，但她几十年磨一剑的其实只做了一件事——表演（我母亲是科班出身的京剧演员）。那也就是说我母亲的成功是来自于她始终不移的演员特质的打造上，还有就是一些运气，而非那些高大上的理论。
11、我知道你会说：这不矛盾啊！No，我要表达的不是这个！上面的过程里，我和我母亲都有一个特质，那就是我天生的打破规则的性格，我母亲从小被训练的演员特质，这些我暂且称之为天赋。当我遇到某些知识的时候，我会把知识和我已经做到的东西作对照，那种相遇我当时归结到是我的幸运。我太幸运了，一切都好像刚刚好的契合到了一起，我是幸运的。当我把我的成绩归结于运气，我就开始忽略我的天赋，然后开始产生一个想法——我总不能老靠运气吧，于是我开始学习大师们的经典理论！但问题来了，大师不是人吗？他们提出这个理论不也是基于他的天赋吗？我（无意识主动）放弃自己的天赋去学习别人的天赋。只能用一句话形容我——病的不轻！
12、当然我不是完全否定学习，我只是想说如果学习变成了放弃自己的内在探索，转而向外求，把主动权交给别人，相信“科学”（或者大师）可以解决我生命中遇到的所有问题，这就是典型的推卸责任。
13、绕这么大一圈，我要说的是，所有的理论知识既是一艘船又是一个笼子。学习可以载着我们去彼岸，但也可能由于它太顺了，所以我们不舍得下船。我们错把船当成了家，但是家是哪？家是我们自己，是我们的心，是我们的being～
14、所以我喜欢教练，我不觉得教练是一个人，我觉得教练可以是everything。我妈是教练，知识是教练，我自己是教练，桌子是教练，椅子也可以是教练，只要能照见我们自己的都是教练，就连空气都可以是教练，你只要回到自己，发展自己，那就是教练～
15、如果今天你问我最想发展自己什么的时候，我会回答你，精深于某一个事，然后钻下去，发展自己的精深精神。我们不是在做市场营销，我们是在遇到自己，我们只是借由着营销这件事发展寻找更深入的自己的能力。
16、所以有人问我，怎么做营销？怎么做个人品牌？我就会告诉你，先做一点那就是——看到你天赋，然后由这点出发去发展你和营销的关系。别妄想找一个答案，没有答案，你需要停止对答案的寻找，你需要停止对权威的追寻，你需要看到自己，你需要正视自己。你看到别人的成功，不是因为他做了是什么，而是因为他是什么。正因为他是，所以他才会去做，而且可以做到！把知识和大师的话当成镜子，能照到你，你就听，照不到你，你就忽略它。你的人生不是为镜子活着的，你的人生是为你自己活着的，所以去找到自己，且做自己。
17、最后，我想来点轻松搞笑的。如果你想体验找到内在的力量去改变现实外在过程的教练，我建议你可以尝试我研发的…我集合了我…年的经验，里面有…个工具…个模型…人已经在里面收益了…很多受益的人是这么说的…如果你…对自己不满意，我将透过…让你可以遇到一个属于纯然的、纯净的、进化的、穿越风雨的、原地爆炸的、天打雷劈的、七野八荒唯我独尊的、降龙十八的、太极金刚的…你，别犹豫，我本月只收五人，现在还剩1个名额，先到先得…快来吧，下单成为我的客户，让你体验一个更深层的xccccccccccc的绝佳体验，让你知道你这辈子为什么活着…哈哈哈😂
18、如果你当真了，请先看诺兰的《盗梦空间》，然后自己用陀螺转一下，辨识一下～
杂谈杂谈，请勿对号入座～阅读后在下面写下你的留言，让我和你一起互动起来～
20条评论