人生最大的幸福就是可以好好地一觉睡到天亮，悲催的是我竟然在凌晨2点醒了😞😞😞最好的方法就是把自己搞累，于是我又嘚不嘚的来写东西了。继续即兴风格，无逻辑分享哈~
1、上次我提到天赋，有些小伙伴有点纠结这个词，说：你倒是能找到自己的“天赋”，但是可能有的人一辈子都找不到自己的“天赋”或者说根本就觉得自己没有“天赋”，那怎么办？比如有的人读了我的上篇文章就会觉得，我没有天赋该怎么按照你的文章做呢？我的回答是：你竟然觉得自己没有天赋，你无敌了（玩笑）！
2、我一直钦佩的人不是马斯克或者马云这样的人，当然他们很值得钦佩。我更钦佩那种人，他们可以很纯然的否定“天生我材必有用”这句话，所以反方向就是“我生下来就是过来陪跑的”。我想起了一句话：“一个人只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”（还是玩笑）。言归正传，其实，天赋就像海绵里的水，不挤着的去去寻找、不努力发现怎么能有呢？所以这种“先是鸡生蛋还是蛋生鸡”的假设性问题，就不回答了。
3、今天我想聊聊为啥我一直觉得营销很难教授这个话题。20年前我有过一次创业经历，那个时候的我可以用生瓜蛋子形容。好像啥都懂一点，也看过别人做了，就觉得自己也可以。于是悲催的创业路开始了。我看到别人在报纸打广告，于是我就开始模仿，每次广告费用是1700元，每周要打3次。我打了两周，我的合伙人就让我停下来了（其实我自己也想停了），原因就是我们的储备资金只有5万，这样下去我们很快就弹尽粮绝了。我觉得这和很多现在做自媒体的人有点像，我买书了、买课了，老师教的我也都做了，但是我自己做的时候，开始可能有点粉丝，后来就不动了，然后就是心里没底，到底要不要坚持？所以，我们这次创业的结果就是我退出了，因为我在学校学习过营销，步骤做的和我学的也大差不差，结果完全不是那么回事。于是，我开始否定自己，我没坚持，我认怂了（请注意在某种状况下我觉得认怂是一个好策略）。我又回到了一家成熟的公司做回技术岗位，做自己熟悉的东西了。
4、由于我对自己的这次失败有所不甘，在一次偶然的情况下，我又去到公司的营销部负责网络营销（20多年前网络营销是一个非常新鲜的概念）。这一次对我的影响很大，让我理解了我为什么失败。我距离说明。那时候我在云南，我们的营销方式是包装公司形象后，然后透过传单、报纸广告、地方性网络广告和云南卫视传播出去（这就对应着四个媒体模块，我在网路营销模块）。拿报纸广告为例，我们一版报纸的中缝广告在20年前的春城晚报登出一个十六分之一块在分类广告版的费用是一次1000元，这个广告能给我们带来的营销线索（Sales leads）是3-6个。如果我们在第三版打一个版本广告费用就是15000一次，带来的线索是15-25个。如果是整版就是55-100个（当然就会更贵）。这听上去似乎是有规律的，我们在创业的时候也知道这个，但是为什么我们不行？因为我们的这种思维害了我们，我们以为我们听到的、学到的这些可被数据化的东西是绝对的事实，但是其实不是。
5、在这里先说个概念，线性思维。线性（linear）指量与量之间按比例、成直线关系。比如我上面对于报纸报价和线索数就是线性关系（听上去也很像因为…所以…的关系，比如，因为我做了广告，所以我们带来的粉丝；因为我拍了短视频，所以我的流量变大了；因为我说了某句话，所以我的粉丝变多了）。我感觉我们的教育基本上都是线性思维，第一章、第二章，先学什么，后学什么。就是这样的教育害了我，我学习的营销知识都是这样告诉我的。先用户画像，然后定位，然后找到利基市场…听上去无比的正确，一上手立刻认怂。所以在这种典型的线性思维下，失败是必然的。
6、再说说非线性（non linear），指不按比例、不成直线的关系。线性在时间、空间上代表规则和光滑的运动，而非线性代表不规则的运动和突变。还是拿上面的广告为例，如果我们按照线性思维去思考和尝试，我们无论如何都会创业失败，因为按照线性原则，我们的储备金只有5万，这样一直打广告，我们很快就会入不敷出。但是成熟的公司怎样的呢？我在新公司同样的业务同样的广告，一个半版广告可以带来50-60个线索，甚至更多。为什么？因为我们这个公司长期和报社合作，直接在年初就买了一年的广告，这样直接打了四折就是6000元，而且由于每周的其中三天我们都会打这个广告，所以大家已经形成了品牌效应，也就是说不仅仅只是一个单纯的广告，是已经占据了客户的心智模式了，所以它给我们带来的了额外的线索量。然后，有很多人都是滞后需求，比如第一次看报纸有了基本概念，但是一年后，看了十几次，终于有了需求然后就打电话过来了……如果细究下去报纸广告能给我们带来的线索的缘由会更多，但是在我第一次创业的时候广告带来的线索缘由只有一个就是单纯的广告需求而已。
7、我要表达的是，在第一次创业的时候，我们思想是线性思维，以为是简单的因为……所以关系，创业只要学的足够多，有了前人总结的方法，于是乎我就也能复制成功其实根本不是。而我去到的那个已经有成功经验的公司，你去细究，去琢磨，就会发现他们一直都在非线性的思考下去运作。比如，我在和老员工聊天的时候，他们告诉我们在3年前，他们也是从很一般的报纸广告做起的，刚开始老板也是很着急，花了钱万一不行怎么办，所以天天在办公室批评人传递焦虑。后来慢慢的，线索量开始起来了，收支开始平衡了，老板开始有信心了，于是开始升级为四分之一版，也是经历了一段过程，然后才开始投放二分之一版，就走到了当下。你听听，这个才是真正的手感（我在前面的文章里讲过），人家是一点点的走过来的，是非线性的不断地再调整和改善的。而我们直接对标成功案例，学他们怎么做，那不是找死吗？我首先储备金就不够，其次我是因学而做，不是像人家是探索的、实践的、复盘的、更正的，其中很多的实际问题需要被一点点解决，中间的信心一点点建立，这才是真正的循序渐进。而我们之前的就叫做一口吃一个胖子，在思想上就是希望一步到位，那肯定是很难成功的了。
8、说到这里的时候，有些人可能会认为，如果是这样谁先做谁就更有优势，那后来者就没有机会了。这个观点我觉得既对也不对。对是因为对于一种固定的模式和相对固定的媒体形式基本这个结论就是成立的，就如同改革开放以后，谁先买房子是不是就赚了？但是能代表他们就一辈子都赚钱吗？当然不是，要不怎么隔几年就会出来一批新的富人呢？持上面观点的人很显然还陷入在线性思维里。
9、如果用非线性思维去想上面这个逻辑，他忽略了一些重要的因素，比如科技对传媒的影响。比如我2005年来到北京面对一个全新的市场，如果按照线性思维我就应该还是之前的思路，发传单（北京铁定没戏）、做报纸（都是大报做不起）、做电视广告（更贵），很显然这三个是行不通的，于是就是网络了，可是当时我的经验是地方网站的经验，北京除了新浪就是搜狐，更做不起，这条也行不通。按照线性思维，只有死路一条，“We can not do it”。2005年前后搜索引擎兴起，其实这是一场全球的科技变革，我们从门户网站列表式，变成了有意识的去搜索有意识的去匹配。听上去如此简单的方式，在当时是非常重要且奏效的。当时我们行业一个关键词只要5毛钱，而现在同样的词是35元。这个之后就被称为“互联网红利”。这种红利性的因素通常和政策、科技、实事等很相关。共同的特点就是，酝酿了一段时间，然后突然爆发。大家听懂了吗？这种就是非线性，因为它符合非线性的突变原则。
10、我遇到的第二次非线性事件其实就是奥运会。我们公司在1995年的时候是一个小公司。当时公司做效果图（请注意30年前的效果图公司都是大牛公司，而水晶石是这个领域的鼻祖，也就是说它是最早进入这个领域的），因为做的早，所以在北京不断地成为标杆，做了国家大剧院这个标杆性的建筑并且还附带了一个动态的动画（请注意九几年在中国能做动画的公司几乎是个位数），当时得到了相关大领导们的肯定。于是乎北京在申奥的时候，就指定了我们公司给奥运村规划做效果图和动画，没错，你看到的鸟巢和水立方申奥时候用的的效果图和动画就是我们公司的作品。于是，我们成了奥运的赞助商，然后公司成了亚洲最大的视觉设计公司。你在看我的文字的时候，一定会觉得这很线性啊，听着都丝滑。但是其实实际的运行中每一步都是非线性都是不确定都是没人知道会走到哪里去的。当然了，当我们在非线性的时候，我们会有点崩溃，但是当我们跳过非线性看到结果的时候我们又会觉得是那么的顺理成章，就好像是线性发展过来的。但是其实不是，一路都是非线性的。
11、说了半天我要收尾了。有时候我们会觉得成功离我们很远，因为感觉做什么事情都觉得自己不懂不会的东西很多，好像每个东西都需要再学习。持这种观点的人我认为也很难成事，特别是做营销一切都循序渐进，几乎就注定了很难。当然我这里并不是在否定做事情要踏实，我的意思是思想上的循序渐进。而但凡一个好的企业或者个人，你去听他们的故事，成功有时候就是非常偶然的。如果你去问他为什么成功？其实他只能用逻辑和科学讲给你（很多时候这些都是正确的废话，包括我现在说的也是），因为没办法，他和我都知道有时候成功和失败就差一米，这一米怎么迈过去完全是非线性的，迈过去了似乎就是线性的了，迈不过去就会永远在这个非线性里面打转（所以我在上一篇说有时候不得不承认营销是唯心的，是一门玄学）。
12、现在是自媒体时代，其实更加走向了非线性。你去看一个短视频博主的视频，长相的不如你，说话口播不如你，观点也一般，但是他爆火，你按照他的方法复刻，对不起，你还是你。所以我一看到某些课程说，他是短视频号多少万粉丝的博主，他做过多少流量的时候，我就知道有些线性思维的人要踩坑了，不是这个博主要骗他，而是韭菜太多，镰刀都不够用。你思想不转变，妄图学习一个套路就发家致富，镰刀最喜欢的就是你这样的韭菜。媒体营销是非线性的，偶然性很强，但是你在某一个时间、空间下认真复盘一定可以找到线性的规律。可是这个规律可能只能在一段时间是有效的，因为像抖音、小红书他们本身就是以算法为核心的公司，他们的主旨更希望是非线性，他们不希望中心化这个媒体形式（比如微博就是过于中心化），他们希望分散流量，而非把流量都集中于某几个头部形成强者越强的效应，所以它会时不时的更换算法。好消息就是大家的机会变多了，因为产生机会的几率变大变多了。坏消息就是，会变得越来越卷。他就要求所有的运营者在开始做这个媒体的时候时刻保持非线性的思维模式（请注意它是一种思想、思维而非具体的步骤）。
13、说实话，我觉得我也算是懂一些营销知识的人，都开始跟不上节奏了。因为我的知识和认知已经成为我的包袱了，因为我脑袋中的知识和经验是旧媒体时代的产物，即长期非线性，短期线性。但是现在的节奏是需要长期非线性、短期也得非线性。所以我对抖音、小红书做了很多次尝试，我都没有坚持下来。说白了不是能力和方法的问题，是心态的问题，心态出问题所有的动作都会变形，结果很难好起来，最后也坚持不下去。好在这么多年的训练，我对自己这个非线性思维的肌肉还是有信心的，所以我觉得我是有解的（这个可能要下一篇再写了，如果感兴趣，留言给我）。
14、最后说说运气，我相信很多做成事的人都知道能理解运气的重要性。从某种意义来说，运气绝对是非线性的！有时候你所有的动作都做了，但是就是不成事。可能，不是你做错了什么，是你的运气还没到。有非线性思维的人，会做好准备，东西机会，静待运气到来，集中爆发。这也是需要多多练习才能感觉到的～
杂家杂谈，我深知我的文字不够严谨，就这样吧，根据非线性的原则，就让它乱一点吧～如果你觉得有些话想说，请阅读后在下面写下你的留言，让我和你一起互动起来～
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