第一期录完，按下发布，我做了一件挺顺手的事：把链接发到了自己的社群里。

群里有我的学生。他们知道我在做什么，点进去听，也给我点赞。所以你现在问我，第一个听众从哪儿来？这个问题我倒好回答：从我的学生里来。至于第一个点开的人究竟是谁，我说不上来。我能确定的是，那时候愿意听我说话的人，原本就认识我。

但如果你接着问：铁林，那第二期呢？第三期呢？难道你每录一期，就把链接再往群里发一遍？这可就问到我后来遇到的事了。

一、群里的人已经知道我做播客了

第一期发到群里，是有点新鲜的。一个平时给你上课的人，今天跑去录播客了，你可能也想点开听听，他在节目里跟在课堂上有什么不一样。学生愿意来听，我挺高兴的。自己磨蹭了那么久，总算把第一期做出来，还有人给个回应，这个赞我是很受用的。

可这个消息只需要告诉人家一回。到了下一期，大家已经知道我在做播客了。我还发；再过一天，又是我的节目。站在我这边，每一次都是我新录的，有新鲜话想说。站在群里的人那边呢？手机一打开，怎么又是铁林发来一期播客？这两个人的感受本来就不一样。

后来回应慢慢少了。我自己的感觉是，天天这么发，人家也会烦。倒不是有谁专门来跟我说，你别发了。是我自己换个位置一想，就能明白：人家来群里跟我学教练，没答应过要把我每一期播客都听完。再喜欢一个老师，也未必对他今天聊的这件事感兴趣，对不对？

所以我不觉得第一期发到群里有什么不好。如果再让我回到那一天，我大概还是会让学生知道。只是开头有人捧场，跟一个节目往后靠什么有人听，是两件事。把这俩混在一起，我就容易给自己出一道很累的题：难道我以后每次发布，都得再去找一遍听众？

二、第三期，有个我不认识的人留了言

前面写我和不二聊华为的时候，讲过那一期聊得挺开心。今天再提它，是因为它还回答了我另一个问题：如果我不去叫人来听，有没有人会自己找过来？

那是第三期，我们聊华为 Mate 60。当时大家本来就很关心这个手机。外部限制之下，华为又出了这样一款产品，我有感触，不二也喜欢华为。这件事热归热，如果身边没有一个我真想跟他聊的人，我未必会录。偏偏我在深圳听不二讲过华为，讲得特别好。于是我既有话想问，也知道该去找谁。

后来这期上了榜。你问我为这次上榜做过什么传播，我还真讲不出一套来。没有什么特别的动作。在我看来，我们正好选中了一个大家也想听的话题，赶上了平台的推荐。但我看不到平台怎么作决定，更没法告诉你，有多少人从榜单来，又有多少人是朋友转给他的。

有一样东西，比播放数更能回答我刚才那个问题：有人留言了，我不认识他。

做新节目的时候，我自己也会点进去听。看到多了一点播放，我都不好说，那几下里有没有我自己。可这个留言不是我写的，也不是一个我能叫出名字的学生来捧场。我不需要知道对方是什么职业、在什么地方打开的。光这一点我就能确定：这期节目走到了我的熟人圈子外面，有个人听了，还愿意跟我说句话。对那时候的我来说，这已经很具体了。

三、有的节目第三期就上榜，有的等了五个月

要是只讲华为那一期，很容易让人听出另外一个意思：铁林第三期就有人推荐，我都做了三期怎么还没有？我得把后面那段也告诉你。我陆陆续续做了七八档节目，同一个人，同样是录完了往外发，有的很快就有动静，有的却等了大约五个月，才看到一波比较明显的流量。

那五个月算没人听吗？如果我只拿它跟上榜的那一期比，数字小得几乎可以忽略。可稍微仔细一点看，还是有人点开，有人点赞，偶尔还有人说句话。今天你要我回头判断那段时间到底有没有听众，我会说，有。怎么能因为人数少，就把那些已经来听的人也算没了呢？

做得久一点，这两段经历摆在一起，反倒让我心里有数了。第三期上榜，不能拿来给下一档节目定期限；等了五个月，也不说明新节目非熬过五个月不可。我真正能从中学到的，是下一次看到数字很小的时候，先别忙着下结论。尤其别因为着急，回头又把链接发给同一批学生，希望他们帮我把数字抬一抬。即使数字好看了一点，我原来想弄明白的事，还是没弄明白：不认识我的人，对我聊的什么事有兴趣？

四、我愿意花心思选题，不太愿意挨个儿推销

有人问了一个挺有意思的问题：假如今天再分享那期华为节目，面前一个是华为迷，一个是平时不听播客的朋友，你会分别怎么开口？

我想了一下，这两段话我都不会说。不是我特别会传播，知道还有个什么更高明的办法。是我有点社恐，主动找一个具体的人，把自己的东西递过去，说你来听听吧，这件事我干不来。奇怪吧？你让我坐下跟嘉宾聊一个小时，我很自在；你让我聊完了把这一小时挨个儿推给朋友，我反倒张不开嘴。

那我做播客营销，还能做点什么呢？我愿意把心思往前放一放，放在录之前：我今天究竟想聊什么，这个话题跟一个原本不认识我的人有什么关系？我和不二要是只告诉别人“我们俩又聊了一次天”，认识我们的人也许会点开，不认识我们的人凭什么来？但说到 Mate 60，就不同了。他可能根本不知道铁林是谁，但是他关心华为。我们和他的那一点交集，是这个话题。

我习惯用“标签”去理解平台推荐。并不是说我知道平台后台给哪一期贴了哪个标签。我能做的，是让这次谈话有件具体的事可聊，让对这件事感兴趣的人有机会找到它。平台怎么把节目递到谁面前，那是我掌握不了的部分。

这也不意味着我每回都挑可能会火的题。录到现在，有些题一说出来，我们自己就知道，大概不会有多少人听。可我们几个人想聊，那就录下来。反过来也有些题，我估计聊了会有人听，甚至可能会爆，但要是拿别人的遭遇当谈资，我心里觉得不合适，也可以不聊。知道一个题可能有流量，和愿不愿意靠它去拿流量，中间还是有一道自己要做的选择。

五、没有社群，第一期可以不用专门发给谁

我自己有社群，第一批听众里有学生。所以我尤其不愿意拿自己的起点，去给一个刚开始的人加条件。他可能没有学生，没有粉丝群，也不太愿意发朋友圈。如果我跟他说，你得先找几个人来支持一下，他本来已经录好、准备发布了，说不定又要停在“那我该找谁”这一步上。

你要是问我，这种情况下，第一期究竟应该先发给谁？我的回答是：不用专门给谁。就发在平台上，让它待在那儿，让原本不认识你的人也有机会听见。发出去，不等于平台一定会给你很多播放；但也不用等到现实生活里先有人答应会听，你才有资格把这期做出来。

我自己更喜欢的一种传播，是有人听完，觉得这段挺有意思，顺手放到他自己的朋友圈里。他最清楚他的朋友里谁可能喜欢，我不需要替他想一段转发的话。也可能他从来都不转，只是下一期又来听了。对我来说，这也是听众，甚至是我很珍惜的那一种。

所以回到开头，第一个听众从哪儿来？我的第一个听众，很可能是群里的学生。我谢谢他愿意给我那一个赞。到了第三期，我又谢谢那个不认识我的人，愿意留下一句话。他们给我的东西不一样：前者让我知道，我终于把自己说了很久的事做出来了，有人看见；后者让我发现，原来我和一个从来没见过面的人，会因为都对同一件事感兴趣，在一期节目里碰上。

如果你刚发完第一期，眼下还没有这样的人来，也没关系。你可以先去想下一次真正想聊的那件事了。当年那个不认识我的人，听到的也是第三期。

主播：薛铁鏻（铁林）

ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者

薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。

2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。