【铁林聊教练成金之路】 第7期（每周日连载更新）

“铁林老师，我感觉自己快被‘掏空’了。”

说这话的，是我的一位学员，小A。她是一位极富热情和天赋的新教练，但最近，她的声音里充满了疲惫和委屈。

起因是她的“闺蜜”。

闺蜜最近工作不顺，小A看着心疼，便主动提出：“我最近在学教练，我免费给你做几次教练，帮你理理思路吧。”

一场“好心”引发的灾难，就此开始。

第一次会谈，闺蜜很投入，结束后感激涕零。小A备受鼓舞。 第二次，闺-蜜在约定时间前5分钟，发来信息：“亲爱的，我临时有个会，我们改天？” 第三次，会谈进行到一半，闺蜜接了个电话，聊了20分钟家常。 第四次，当小A试图用一个有力的提问挑战闺蜜时，对方半开玩笑地说：“你最近是不是学傻了？跟我还来这套？”

到最后，闺蜜的问题不仅没解决，反而开始习惯性地向小A倾倒情绪垃圾。小A不仅没有得到作为教练的成就感，反而感觉自己的能量被一点点吸干，甚至连她们多年的友谊，都变得岌岌可危。

你，是否也当过小A？

以“朋友”之名，以“帮忙”为由，你付出了自己的时间、专业和能量，最后换来的，却可能是不被尊重、理所当然，甚至是“好心办坏事”的指责。

如果你有过哪怕一次这样的经历，那么请记住今天这篇文章的核心：一个不懂得优雅说“不”的教练，永远无法成为一个高价值的教练。

先把话说透：免费，是你能给出的最“昂贵”的东西

艾伦·维斯（Alan Weiss）曾一针血地指出：“专业人士，要坚决拒绝低价值的工作。”

什么是“低价值的工作”？免费服务，就是其中最典型的一种。

它像一个甜蜜的陷阱，让你在“助人”的道德光环下，一步步掉进价值的深渊。

• 陷阱一：它在稀释你的专业价值。 价格是价值的“信号”。当你把自己的专业无偿提供时，你在对方心里就埋下了一颗种子：“这个东西，原来是不需要花钱的。” 这颗种子，会让你未来所有的收费行为，都显得“唯利是图”。

• 陷阱二：它在吸引错误的“客户”。 免费吸引来的，往往是“索取者”，而非“承诺者”。他们要的是“解决燃眉之急”，而不是“投资长期成长”。他们不会为结果负责，因为他们没有付出任何承诺的“代价”。

• 陷阱三：它在消耗你最宝贵的资产。 对教练而言，最宝贵的资产不是时间，不是工具，而是你的**“能量”和“状态”**。一次不被尊重的免费服务，足以耗尽你服务三个高价值付费客户的能量。

请允许我把话说得更重一点：每一次你对不合适的请求说“是”，就是对你真正的、值得你服务的客户说“不”。

铁林工具箱：优雅说“不”的3个艺术

那么，如何拒绝，才能既不伤感情，又能守住自己的专业边界？这需要智慧，更需要练习。

技巧一：“价值桥梁”法

不直接拒绝，而是将对方的需求，引导到你真正的价值轨道上。

话术示例：“听到你面临这个挑战，我真的很为你关切。这正是我专业教练服务能够深入支持的领域。为了确保我们能以最专业、最负责任的方式来处理这个问题，我建议我们启动一个正式的教练合作。我的标准合作方案是……我们可以找个时间，深入聊聊这个方案如何能真正帮到你。”

心法：肯定对方的眼光 + 锚定自己的专业 + 给出清晰的路径。

技巧二：“原则立场”法

将拒绝“个人化”的行为，转变为坚守“专业化”的原则，从而避免冒犯。

话术示例：“非常感谢你对我的信任。正是因为我们是朋友，我才需要更加爱护这段关系。我的一个专业原则是，不与家人和好朋友进行正式的教练关系，因为这很难保持客观中立，反而可能伤害我们的友谊。我真心希望帮到你，所以我可以为你推荐另一位非常优秀的教练，你看可以吗？”

心法：感谢对方的信任 + 陈述自己的原则 + 提供替代的帮助。

技巧三：“慷慨边界”法

拒绝对方“无限”的索取，但给予一个“有限”的礼物。

话术示例：“我无法为你提供长期的免费教练。但我非常愿意，在下周我们喝咖啡的时候，给你15分钟的时间，用一个教练问题，帮你聚焦一下你目前最核心的卡点。这15分钟，是完全属于你的礼物。”

心法：清晰地拒绝请求 + 主动地给予边界 + 让对方感受到你的善意。

从“术”到“道”：最高级的拒绝，源于“舍得”的智慧

你可能会担心，拒绝，会不会让你失去机会？

这就要提到东方的古老智慧——“舍得”。

有“舍”，才有“得”。

你舍掉的，是那些消耗你、不尊重你价值的“伪机会”； 你得到的，是宝贵的能量、清晰的边界、市场的尊重，以及与真正高价值客户相遇的“真机会”。

学会说“不”，不是自私，而是对你专业最大的负责，也是对你未来真正客户最大的公平。它是一个教练从“爱好者”走向“职业化”的成人礼。

从今天起，请把你每一次优雅的“拒绝”，都看作是对自己价值的一次神圣“捍卫”。

轮到你了！

欢迎来到《铁林想聊 · 教练成金之路》的第七期。我们谈论了一个非常“反脆弱”的话题。我相信，当你学会优雅地说“不”，你的教练之路，才会真正变得强大。

✍️ 树洞时间： 这是一个安全的空间。在评论区留言，分享“你最想对哪个让你消耗的人或事，说‘不’？” 把那个长久以来压抑在你心里的名字或事情写下来，这本身就是一种释放。

独家福利： 建立边界，始于自我觉察。我为你准备了一份强大的自我评估工具——《个人边界设定自查清单》PDF。它将帮你识别出，在哪些领域，你的边界正在被侵犯。 你可以在我的公众号“铁林想聊”后台，回复“说不”两个字，即可免费获取。

金句征集： 关于“拒绝”，你有什么让你醍醐灌顶的“金句”吗？在评论区分享出来，点赞最高的金句，我会亲手把它设计成一张精美的图片，在下一期中分享给大家。

懸念預告： 当你学会了拒绝，守住了自己的价值，接下来，就是如何将这份价值，清晰、有力地呈现给客户。没错，我们要聊那个让无数教练头疼的环节——写方案。

下一期，我将与你分享我用了10年，签下无数大单的“一页纸方案”模板：如何写一份让客户无法拒绝，只想立刻签字的教练方案？

（注：是的，这个悬念和第六期末尾是一样的。因为在价值构建之后，方案呈现之前，我们必须先学会“拒绝”，清理掉干扰，才能真正聚焦于为高价值客户创造一份完美的方案。）

敬请期待。