【铁林聊教练成金之路】 第9期（每周日连载更新）

你是否也曾有过这样的深夜拷问：

“我是不是也该去跳操、喊口号？” “我是不是也必须追那些社会热点，写‘10万+’爆款？” “看着别人动辄几百万粉丝，我一个专业教练，粉丝只有几百个，是不是特别失败？”

如果你有过这些焦虑，我想先给你讲一个我的故事。

几年前，我也曾是“爆款文”的追逐者。我研究流量密码，分析人性G点，也确实做出过一些刷屏的“10万+”。但狂欢过后，我感到的不是充实，而是更深的空虚和焦虑。

我发现，流量带来了围观，却没有带来“同路人”。那些因热点而来的人，也会因下一个热点而去。他们要的是“瓜”，而不是“价值”。

那一刻，我做了一个决定：我放弃了对“大流量”的追逐，转而深耕“小而美”的品牌之路。

我不再关心平台喜欢什么，我只关心“我”是谁，我的客户需要什么。我选择了一个更慢、更笨，但更踏实的路径。我就在昆明，不追风口，只种我的一亩三分地。我把我的思考、我的失败、我的专业所信，原原本本地呈现出来。

我称这个过程为：“人格外显化”。

先把话说透：品牌不是“面具”，而是“镜子”

我们为什么焦虑？因为我们搞混了“网红”和“专家”的区别。

• 网红（Celebrity），追求的是“知名度”（Fame）。他们的根基是流量，他们必须持续不断地制造喧嚣，才能维持存在感。
• 专家（Expert），追求的是“权威性”（Gravitas）。他们的根基是“信任”，他们不需要人尽皆知，他们只需要被“对的人”知道和深度信任。

艾伦·维斯（Alan Weiss）的“专家定位”理念，给我的启发极大。他认为，高价值的专家，从不试图取悦所有人。他们的品牌，不是一个光鲜亮丽的“人设面具”，而是一面清晰照见自己“真本事”的“镜子”。

客户选择你，不是因为你“红”，而是因为他透过你的品牌，看到了解决他问题的独特能力和与他同频的价值观。

你的品牌，就是你“人格”的专业化呈现。

铁林工具箱：不追流量的“老中医式”品牌法

如果你也认同“专家”而非“网红”的路径，那么我想送你一个我践行多年的品牌心法——“老中医式品牌法”。

想象一下，一个医术高明的“老中医”，他需要做什么？

他不需要在市中心租最贵的广告牌，他不需要直播卖课，他甚至不需要吆喝。他的诊所，可能就在一个安静的巷子里。

他的品牌，只靠三样东西：

1. 他的“真本事”——深耕你的“人格内核”

老中医的立身之本，是他的医术。你的立身之本，就是你的“真本事”。 这不仅包括你的MCC认证、你的教练工具，更包括：

• 你的独特经历： 你爬出过的坑，你打赢过的仗。
• 你的核心信念： 你对这个世界坚信不疑的价值观。
• 你的个人风格： 你是温暖的，还是犀利的？是理性的，还是感性的？ 品牌化的第一步，是向内挖，把这些构成你“人格”的要素，清晰地提炼出来。这就是你的“药方”，独一无二。

2. 他的“口碑”——服务好你的“1000个铁粉”

老中医不追“流量”，他只关心“疗效”。他会把全部心力，用在治好眼前这一个病人身上。然后，这个被治愈的病人，会成为他最强的“推荐信”，带来10个新的病人。 品牌化的第二步，是极致的服务。 忘掉那10万个“路人粉”，用你的“真本事”，去深度服务好1000个，甚至100个“铁杆客户”。他们的口碑，比任何广告都金贵。

3. 他的“坐诊”——在固定阵地，持续输出“诊断”

老中医不会今天去东街，明天去西街。他会有一个固定的“诊所”（你的公众号、你的社群、你的播客）。 他输出的内容，不是“热点八卦”，而是对“疑难杂症”的深度“诊断”。（比如我这个系列，就是在“诊断”教练事业中的各种“病症”）。 品牌化的第三步，是利他。 停止自嗨，停止“秀肌肉”。用你的专业，去持续地“诊断”你目标客户的“真问题”，并给出你的“独特见解”。

当你这样做，你就不再需要去“找”客户了。那些真正被你的“诊断”所点醒的、高价值的客户，会自己“找”上门来。

从“术”到“道”：你的品牌，是你筛选客户的“气味”

一个“老中医式”的品牌，一个“小而美”的品牌，它最大的好处，不是让你一夜爆红，而是为你省下了海量的能量。

它像一种独特而坚定的“气味”。 这种气味，会自动“劝退”那些与你气场不合、只想要“便宜”和“快餐”的人。 同时，它会自动“吸引”那些寻香而来、真正认同你、欣赏你、愿意为你的“真本事”付费的“同路人”。

所以，别再焦虑了。 做不了“大网红”的你，本就该去做那个不可替代的“老中医”。

轮到你了！

欢迎来到《铁林想聊 · 教练成金之路》的第九期。我们聊了聊如何在这个喧嚣的时代，安顿好自己的“品牌之心”。

品牌定位： 这是一个帮你“人格外显化”的练习。在评论区，请用一个词或一句话，来形容你希望传递给客户的“品牌气味”或“品牌定位”。 （例如：“清醒的陪伴者”、“CEO的商业实战军师”、“职场妈妈的能量加油站”……）

独家福利： 为了帮助你系统化地找到自己的“老中医”定位，我设计了一份非常落地的工具——《“小而美”个人品牌定位三步法》工作纸PDF。 你可以在我的公众号“铁林想聊”后台，回复 “个人品牌定位三步法” 四个字，即可免费获取。

社群共学： 我非常鼓励你，将你在工作纸上思考的品牌定位，分享到我们的学习社群中。一个好的定位，是在“镜子”（自我认知）和“窗户”（他人反馈）中打磨出来的。

悬念预告： 当你通过“小而美”的品牌，吸引到了源源不断的高质量客户，你很快会遇到下一个天花板——你的时间不够用了！ 你如何才能在不牺牲服务质量的前提下，打破“一对一”的时间天花板？

下一期，我们将探讨教练事业的“规模化”之路：如何从“老中医”走向“医学院”？打造你的高价值团体课、训练营和知识产品。

敬请期待。