“铁林老师，我真的快累死了。”

昨天深夜，一位刚刚拿到PCC认证的资深教练朋友，在微信上给我发来了这样一条消息。

他叫Tom，是那种典型的“劳模”教练。技术过硬，客户排队，每天从早到晚，日程表里塞满了1对1的教练会谈。

他苦笑着说：“你知道吗？我上个月收入确实不错，破了5万。但我感觉自己像个‘高级计程车司机’。我不开车，就没有钱。我不说话，就没有钱。我生病了，收入直接归零。我以为做独立教练是为了自由，结果我现在连生病的自由都没有。”

Tom的困境，是几乎所有专业服务者（教练、咨询师、设计师、律师）的集体噩梦。

我们逃离了公司的打卡机，却给自己套上了一个更严酷的枷锁——时薪魔咒。

只要你的商业模式依然是“交付时间 = 获得收入”，那么无论你的时薪是500还是5000，你本质上，依然是一个“小时工”。你的天花板，就是你那不可再生的24小时。

在“一人公司”这场修行中，如果说“发心”是你的灵魂，“定位”是你的方向，那么“产品化”，就是你唯一的解药。

今天，我想邀请你，跟我一起完成一场身份的跃迁：

脱下“小时工”的工服，换上“产品经理”的T恤。

1. “产品化”思维：把你的智慧，装进“盒子”里

什么叫“产品化”？

保罗·贾维斯在《一人公司》里，用“Scalable Systems（可规模化的系统）”这一章，深刻地阐述了这个概念。

对于我们教练来说，产品化就是：把你的智慧、经验和流程，从你“本人”身上剥离下来，封装进一个可以独立交付、无限复制的“盒子”里。

• 服务（Service）： 是你亲自去帮客户解决问题。它是定制的、昂贵的、不可复制的。（比如：1对1教练）

• 产品（Product）： 是你设计一套方案，让客户自己解决问题。它是标准的、低边际成本的、可无限复制的。（比如：一本书、一门课、一套卡牌）

当你还在卖“服务”时，你是在做加法（多接一个客，多赚一份钱）。 当你开始卖“产品”时，你是在做乘法（做一次产品，卖给一万个人）。

“一人公司”的终极自由，不来自高时薪，而来自“睡后收入”——当你睡觉时，你的“产品”还在为你工作。

2. 教练产品化的“三级火箭”：从轻到重，步步为营

“铁林老师，道理我都懂。但我只会做教练，我不会做产品啊！我该从哪开始？”

别急。产品化不是让你明天就去开发一个APP。根据我在Coach8十年的实践经验，我为你设计了一条从简到繁的“三级火箭”路径。

第一级火箭：知识产品化（微课/电子书/工具包）

这是门槛最低的切入点。

• 你的“痛点库”： 回想一下，在你的教练过程中，哪类问题是客户问得最多、你也回答得最累的？（比如：“如何制定新年计划？”“如何处理职场冲突？”）

• 你的“SOP”： 把你解决这个问题的核心方法论、模型和练习，整理出来。

• 封装： 写成一本《5步搞定新年计划》的电子书，或者录制一门99元的《职场冲突急救包》微课。

Coach8案例： 早年间，我发现很多学员对“如何提问”很头疼。我就把ICF的核心提问技巧，整理成了一套简单的“强有力提问卡牌”。这套小卡牌，不需要我讲一句话，就成了很多学员的案头必备，也成了Coach8最早的“引流产品”。

第二级火箭：服务产品化（训练营/工作坊/团体教练）

这是性价比最高的模式。它依然需要你的参与，但你把“1对1”变成了“1对多”。

• 不仅是讲课： 别只是录视频。设计一个“21天打卡营”或“周末工作坊”。

• 加入教练元素： 在课程中加入“社群互动”、“作业点评”和“团体引导”。你依然在提供教练价值，但你的单位时间产出，翻了10倍甚至100倍。

Coach8案例： 我们的“ICF认证班”，本质上就是一个巨大的“服务产品”。我们把知识点做成了录播课（第一级），把核心交付变成了线上的“直播演练”和“督导”。这让我们在保证教学质量的同时，可以服务全球成千上万的学员。

第三级火箭：系统自动化（会员制/SaaS工具/AI教练）

这是“一人公司”的终极形态。

• 建立“场域”： 不再卖单次课程，而是卖“会员身份”。建立一个像“教练家（CoachTop）”这样的平台或社群，让会员在里面自动连接、互相学习。

• 引入科技： 利用AI工具（如我们第14章将要讲的），为你自动生成内容、自动回复客户、甚至提供基础的AI教练服务。

当你走到这一步时，你就真正成为了那个“设计系统的人”，而不是“在系统里干活的人”。

3. 警惕“产品经理”的陷阱：别为了做产品而做产品

在转型的路上，有一个巨大的坑，我必须提前为你插上警示牌。

很多教练一听到“做课”，就兴奋地闭关三个月，录了一套几十节的大课，结果上线后——无人问津。

为什么？因为你犯了“自嗨”的毛病。

好的产品，不是“想”出来的，是“练”出来的。

这就回到了我们上一篇（第11章）讲的“精益创业”。

• 先卖服务，再卖产品。 在你没有通过1对1教练，把一个痛点解决透彻、积累了足够多的成功案例之前，千万别做课！ 你的1对1经验，是你做课唯一的素材库。

• 先卖大纲，再录课程。 在你录制任何视频之前，先试着在朋友圈卖一下你的“课程大纲”或“预售名额”。如果没人买单，说明痛点不痛，赶紧换方向。别浪费时间去生产“库存”。

你是“一人公司”的CEO，你的每一分钟，都要花在“验证价值”上，而不是“制造垃圾”上。

写在最后：你的“睡后收入”梦想清单

文章的最后，我想邀请你，做一次大胆的“产品经理”畅想。

请拿出纸笔，写下你的答案：

1. “最痛的问题”： 在你的客户中，哪个问题出现的频率最高？痛苦程度最深？

2. “最小的产品”： 如果让你用这个周末两天的时间，把解决这个问题的方案，封装成一个“小产品”（文档、音频、清单），它会是什么？

3. “定价策略”： 你打算卖多少钱？（建议从低价开始，比如9.9，19.9，先跑通流程）

从今天起，试着把你每天的教练工作，分出20%的时间，用来思考和打磨这个“小产品”。

哪怕它现在还很粗糙，哪怕它第一个月只卖出去了3份。

但请记住，那3份收入的性质，和你辛辛苦苦做教练赚来的5万块，有着本质的不同。

因为那3份收入，是你“自由”的种子。

只要你持续浇灌，总有一天，这颗种子会长成参天大树，为你遮风挡雨，让你在不想工作的时候，拥有“不工作”的底气。

现在，请在留言区告诉我：

你的第一个“最小可行性产品”，打算做什么？