【铁林聊教练成金之路】 第13期（每周日连载更新）

“铁林老师，我实在张不开口。跟别人说我多厉害，这不就是吹牛吗？太油腻了，我不行。”

在我的Coach8课堂上，每当讲到“自我营销”这一课，总会有学员面露难色地对我这样说。

这似乎是我们东方文化里的一种“出厂设置”：谦虚是美德，张扬是恶习。我们笃信“酒香不怕巷子深”，觉得只要我技术够好，客户自然会闻着味儿找上门。

但我今天必须要在昆明，对着所有的教练同行说一句“重话”：

如果你真的有能力帮助别人解决痛苦，却因为所谓的“不好意思”而闭口不谈，这不仅不是谦虚，反而是一种“自私”。

因为就在你“不好意思”的那一刻，那个本该被你拯救的客户，正在痛苦中挣扎。他不知道你的存在，他不知道你有解药。

今天，我们要把“吹牛”这个词去污名化。我要教你一种【基于事实的价值呈现法】。学会它，你就不再是在“吹嘘”，而是在进行一场高尚的“价值通报”。

先把话说透：没人喜欢“自大狂”，但所有人都渴望“救星”

我们为什么讨厌“吹牛”？ 因为传统的吹牛是这样的：“我是全昆明最牛的教练，我能搞定一切，选我就对了！” 这叫自大（Arrogance）。它以“我”为中心，充满了虚浮的主观评价。

但高价值的“自我营销”是这样的：“上个月，我帮助一位焦虑了三年的创业者，在两周内找回了睡眠，并重新理清了公司的战略方向。” 这叫自信（Confidence）。它以“事实”为中心，陈述的是客观发生的成果。

客户不关心你觉得你自己有多牛，客户只关心“谁能搞定我的问题”。

当你陈述一个真实的成功案例时，你不是在炫耀你的羽毛，你是在向落水者展示你手里的救生圈。这是一种职业责任。

我刚开始做Coach8的时候，也曾羞于启齿。直到有一天，我意识到，如果我不说，那些在迷茫中撞墙的人，可能要多撞好几年。从那一刻起，我决定：我要大声地、真实地讲述我的故事。这不叫吹牛，这叫“传播希望”。

铁林工具箱：【基于事实的价值呈现法】

如何优雅地讲出你的价值？你需要一套“去油腻”的话术公式。我把它总结为“三段式事实呈现法”。

这个方法的核心逻辑是：少用形容词（如“最棒、顶级”），多用动词和名词（如“帮助、解决、睡眠、利润”）。

第一句：锁定人群与痛点（Context）

• 不要说： “我擅长做高管教练。”

• 要这样说： “我专注于帮助那些业务能力极强，但带团队感到力不从心的技术型管理者。”

• （原理：让听的人立刻对号入座，“这说的不就是我/我朋友吗？”）

第二句：描述行动与差异（Action）

• 不要说： “我用了很高深的教练技术。”

• 要这样说： “我没有给他讲管理大道理，而是通过为期3个月的‘行为镜像’反馈，帮他看清了自己沟通中的盲区。”

• （原理：展示你的专业路径，体现差异化。）

第三句：呈现结果与改变（Result）

• 不要说： “效果特别好，他很满意。”

• 要这样说： “三个月后，他的核心团队流失率从30%降到了0，他告诉我，那是他创业以来睡得最踏实的一个季度。”

• （原理：用具体的数字或感性的画面，来锚定价值。）

把这三句连起来，就是一次完美的“优雅吹牛”：

“我是专门帮助技术型管理者转型的。最近我带了一个客户，通过3个月的教练，不仅把团队流失率降到了0，还让他找回了久违的踏实睡眠。这就是我做的事。”

听起来是不是既专业，又让人信服？完全没有“推销感”，只有“价值感”。

从“术”到“道”：你的底气，来自你的“真诚”

技巧再好，如果心里是虚的，说出来的话也是飘的。

优雅自我营销的最高心法，是两个字：真诚。

• 真诚地面对你的能力边界： 能做到就是能做到，做不到就说做不到。不夸大，但也绝不贬低自己。

• 真诚地关切客户的福祉： 当你开口讲述你的案例时，你的初心应该是：“我想让你知道，你的问题是有解的”，而不是“快给我钱”。

当你的初心是“利他”时，你的眼神是坚定的，你的语气是平和的。这种能量，本身就是一种最强的吸引力。

轮到你了！

欢迎来到《铁林想聊 · 教练成金之路》的第13期。今天，我要推你一把，让你迈出这“不要脸”但“要价值”的一步。

✍️ 本周作业： 知道不等于做到。我给你布置一个硬性作业：在本周内，向一位朋友或潜在客户，运用上面的“三段式”方法，讲述一个你最成功的助人案例。 然后在评论区打卡分享：“我讲了！对方的反应是……”

独家福利： 为了让你开口更从容，我为你整理了不同场景下的“话术小抄”——《价值呈现话术模板：三句话说清你的牛X之处》PDF。包含了商业、亲子、职场等多个领域的参考范例。 你可以在我的公众号“铁林想聊”后台，回复“优雅地吹牛”两个字，即可免费获取。

社群共学： 不敢在陌生人面前讲？没关系，回娘家练！我们将在社群内进行“价值呈现”模拟演练。发一段语音，讲出你的价值，让同学们给你反馈，帮你“去油腻”，添“底气”。

悬念预告： 好了，现在你敢于展示自己，也吸引来了客户。但随着客户越来越多，你很快会发现：你的一对一服务卖光了！ 你一天只有24小时，怎么才能服务更多人，赚取更多的财富？

下一期，我们将迎来本系列的【最终章】：从“个体户”到“企业家”——如何打造你的教练产品体系（团体课、训练营），实现收入的指数级增长？

敬请期待，我们在终点等你。