你好，我是薛铁林。

在上一篇文章里，我劝大家做一个“鲁莽”的行动派，别等准备好了再出发。今天，我想从思维的层面，再给这把火添点柴。

最近，我在给一些创业者做教练时，发现了一个特别有意思的现象。

大家特别迷信一种东西，叫“成功路线图”。

很多人一上来就问我：“薛老师，我要做自媒体，第一步该干嘛？第二步该干嘛？有没有那种从0到1、再从1到100的SOP（标准作业程序）？”

他们希望我给出一张藏宝图，上面清晰地标注着每一个路口、每一个陷阱，只要照着走，就一定能挖到宝藏。

每当这时，我都想给他们泼一盆冷水：

“醒醒吧，商业世界里，根本没有这种地图。”

如果有，那一定是骗子画给你看的。因为真实的商业世界，充满了混乱、偶然和突变。那些你耳熟能详的商业神话——腾讯、阿里、水晶石……如果你去深扒他们的发家史，你会发现一个惊人的真相：

他们的成功，根本不是“规划”出来的，而是一场场“非线性”的意外。

一、 线性思维 vs 非线性世界：我们为什么总在“刻舟求剑”？

我们从小接受的教育，大都是“线性”的。

好好学习——>考个好大学——>找个好工作——>升职加薪——>人生赢家。 这就像一条笔直的流水线，输入A，经过B，必然得到C。

于是，我们把这种思维带到了创业和营销里。我们觉得： 只要我定位精准——>内容优质——>坚持更新——>我就一定能红/能赚钱。

但现实往往是：你定位精准了，内容也优质了，坚持了半年，阅读量还是两位数。而隔壁那个看起来乱七八糟、毫无章法的账号，突然一条视频爆了，一夜之间涨粉十万。

这就叫“非线性”。

非线性（Non-linear），意味着因果关系不是成比例的，不是直线的。一个微小的输入，可能引发巨大的输出（蝴蝶效应）；而一个巨大的投入，也可能石沉大海。

我在直播课里讲过：商业世界，本质上是一个复杂的非线性系统。

你试图用线性的“完美计划”去套这个非线性的世界，就像是在刻舟求剑。你以为你掌握了规律，其实你只是在用过去的经验，意淫未来的结果。

二、 巨头们的“狼狈”发家史：全是被“逼”出来的神话

别不信。让我们撕开那些商业传记的包装，看看那些大佬们，在创业初期，到底是怎样的“狼狈”和“迷茫”。

1. 腾讯：曾想以60万“贱卖”QQ

现在我们看腾讯，那是庞大的社交帝国，每一步都好像高瞻远瞩。

但在1999年，马化腾的日子那是相当难过。OICQ（QQ的前身）用户量疯涨，但这在当时不仅不是好事，反而是灾难——因为没钱买服务器了。

那时候根本没有“互联网增值服务”这个概念，没人知道怎么靠聊天软件赚钱。

马化腾急得像热锅上的蚂蚁，到处找人接盘。他甚至曾要把QQ卖给深圳电信局，开价60万，结果人家还嫌贵，没要。

后来是怎么活下来的？

完全是个意外。2000年，中国移动推出了“移动梦网”，允许SP（服务提供商）通过短信业务赚钱。腾讯为了生存，试着把QQ和短信捆绑，搞了个“移动QQ”。

结果，哗！钱像自来水一样涌进来了。

腾讯活了，而且活得很滋润。

请问，马化腾在写OICQ第一行代码的时候，能规划出“移动梦网”吗？能算到中国移动会救他一命吗？

不能。他只是在牌桌上死撑，直到撞上了那个“非线性”的运气。

2. 阿里：马云的“6分钟”神话，其实是“瞎猫撞死耗子”

再说马云。大家津津乐道他“6分钟说服孙正义”的故事。

但在见孙正义之前，马云经历了什么？

他做的“中国黄页”被杭州电信吞并了；他带团队去北京给外经贸部做网站，最后又不欢而散。他带着十八罗汉回到杭州湖畔花园时，真的是一穷二白，前途未卜。

那时候他们做阿里巴巴，真的有清晰的商业模式吗？没有。就是觉得互联网能帮中小企业卖货。

见到孙正义，其实是个极其偶然的机会。而且当时马云只要几百万美元，是孙正义非要给2000万。

如果那天孙正义没来呢？如果孙正义心情不好呢？阿里的历史可能就要重写。

这，就是非线性。

3. 水晶石：一个免费动画换来的“奥运订单”

我自己亲历的水晶石集团，也是如此。

当年老板卢正刚创业时，根本没想过要做什么“亚洲最大的数字视觉公司”。他就是个画图的，觉得用电脑画图比手绘快。

后来国家大剧院招标，他也就是为了争取一个设计院的单子，突发奇想，免费做了一个三维动画演示。

注意，是免费。这在当时的商业逻辑里，是“亏本”的，是不理性的。

但就是这个“非线性”的举动，让领导在视察时眼前一亮：“哎，这个动起来了，看得懂！”

因为这一个点，水晶石火了。后来的奥运会申办、开幕式，所有的大单子都来了。

是因为老板当年写了一份“十年战略规划”吗？不是。

是因为他在那个当下，做了一个别人没做、甚至看起来有点傻的动作。

三、 创业是“调”出来的，不是“想”出来的

讲这些故事，我想表达什么？

我想告诉你：放弃你对“完美路线图”的执念吧。

你坐在家里，对着电脑，把商业计划书改了一百遍，把用户画像描绘得细致入微，把未来五年的财报都算出来了……

这都是自嗨。

因为市场是活的，客户是活的，竞争对手是活的。

真正的创业，是“调”出来的。

1. 什么是“调”？

就像我们以前听收音机调频一样。你不知道哪个频道有声音，你只能左拧一下，右拧一下。

滋滋……滋滋……（全是噪音） 再拧一下……滋滋……（还是噪音） 突然！……传来了一首清晰的歌！

那个时刻，就是“非线性”的突变点。

在那个点出现之前，你要做的，就是不断地“拧”，不断地试。

东做一个，西做一个。今天发个图文，明天发个视频，后天搞个直播。今天讲讲职场，明天聊聊情感，后天说说美妆。

很多人会说：“哎呀，这不乱吗？这不聚焦吗？”

在初期，“乱”就是生命力。 只有在混乱的尝试中，你才能碰撞出那个意想不到的化学反应。

2. 不要怕“浪费”

线性思维的人，最怕浪费。他们觉得，我做的每一步，都必须有产出，都必须指向终点。

但在非线性世界里，“浪费”是创新的必要代价。

砍掉的200棵荔枝树（《长安的荔枝》），是为了那最后的一颗鲜荔枝。 那99个失败的视频，是为了那第100个爆款。

不要吝啬你的尝试，不要害怕做无用功。因为你不知道哪一块云彩会下雨。

四、 运气只垂青在牌桌上的人

最后，我想聊聊“运气”。

很多人不好意思谈运气，觉得这是迷信。但作为在商海浮沉多年的人，我必须诚实地告诉你：运气，是商业成功中极其重要的一部分。

马化腾有运气，马云有运气，我也有一点运气。

但是，运气有一个极其残酷的定律：它只垂青在牌桌上的人。

如果你因为害怕失败，因为没有“完美计划”，而迟迟不敢下注，不敢上桌。那么，当天大的运气砸下来时，你也接不住。

马化腾虽然想卖QQ，但他一直没停下运营，一直在修bug，一直在加服务器。所以移动梦网来的时候，他有几千万用户能接住这个红利。

卢正刚虽然是免费做动画，但他那个动画做得质量极高。所以领导看的时候，才能被震撼。

“非线性”不代表“随机的成功”。它代表的是：你必须持续地、高质量地输出，保持在场，保持敏锐。

然后，在一个你意想不到的时刻，命运会给你一个巨大的回响。

结语：拥抱混乱，享受过程

朋友们，别再盯着那张不存在的地图发愁了。

与其焦虑未来，不如享受当下的混乱。

去折腾吧，去试错吧，去干那些看起来“不靠谱”但你心里特想干的事吧。

也许你的下一个“非线性”时刻，就藏在某一次不经意的尝试里。

记住，创业不是想出来的，是干出来的，是调出来的，是撞出来的。

祝你在混乱中，撞出属于你的星光。