你好，我是薛铁鏻。

在上一篇文章里，我劝大家要做一个充满狼性的“俗人”，要敢于谈钱，敢于销售。

但今天，我想再往深了聊一层。

在我的营销生涯里，我有过一段非常有趣的经历。我曾经跟我的老板开玩笑说：“老板，要不咱把销售部撤了吧，直接改名叫财务部得了。”

老板瞪大了眼睛看着我，以为我疯了。

但我心里很清楚，这并不是疯话。因为在真正的高手眼里，最好的销售，就是没有销售。

或者更准确地说，是把销售这个动作，前置到了产品和运营的环节里。当客户来到你面前时，他不是来听你推销的，他是来交钱的。

今天，我想和你分享这个关于“隐形销售”的秘密。如果你是一个不想每天追着客户跑的“一人公司”创业者，这篇文章，或许能帮你打开一扇新世界的大门。

一、 为什么你觉得销售很难？因为你在“逆水行舟”

很多创业者觉得销售难，是因为他们把销售当成了一个“说服”的过程。

你拿着一个客户并不了解、也不一定需要的产品，试图通过你的口才、你的热情、甚至你的乞求，让客户掏钱。

这就像是在逆水行舟。你在对抗客户的怀疑、对抗客户的惯性、对抗客户的防御心理。

这就注定了，你的姿态是卑微的，你的效率是低下的，你的内心是痛苦的。

但是，有没有一种可能，让水流的方向改变呢？

如果客户不是被你“推”着走，而是被你的产品“吸”着走呢？

销售部 vs 财务部

回到我那个“撤销销售部”的玩笑。

那时候我负责公司的网络营销。我发现，如果我们把前端的内容做得足够好，把产品的价值讲得足够透，把客户的疑问在网站上就解答得足够清，那么客户打进电话来的第一句话，往往不是“你们是干嘛的？”，而是：

“你们的产品怎么卖？账号怎么打款？”

这时候，接电话的人还需要掌握什么高深的销售技巧吗？不需要。他只需要像一个财务人员一样，告诉客户账号，确认到款，然后开通服务。

这就是我说的“把销售部变成财务部”。

这不是魔法，这是“信任前置”的结果。

二、 “9块9”的魔力：用极低的门槛，换取极高的信任

那么，如何实现这种“信任前置”呢？

在Coach8的实践中，我们用了一个非常简单的策略，我称之为**“门槛的降维打击”**。

我们有一门非常核心的教练入门课。按照市场价，这种质量的课程，卖个几千块钱是完全没问题的。但是，我们只卖300块（甚至有时候做活动更低）。

为什么？

因为对于一个对教练感兴趣，但又心存疑虑的陌生用户来说，让他一下子掏几万块钱去报一个认证课，决策成本太高了。他会犹豫，会比较，会需要你一遍遍地去说服。

但是，300块钱？这也就是一顿火锅的钱。

当决策成本低到可以忽略不计时，信任的门槛就被踏平了。

试用装逻辑：Simple is Power

这就像商场里的化妆品专柜，为什么都要送你小样（Sample）？

因为体验是最好的销售。

与其听你吹得天花乱坠，不如让我亲自试一试。

当用户花了300块钱，走进我们的课堂，他发现： 这里的老师不仅不水，反而讲得全是干货； 这里的社群不仅不发广告，反而全是真诚的讨论； 这里的氛围不仅不压抑，反而像家一样温暖。

那一刻，“销售”就在他的心里发生了。

他会觉得：“天哪，300块钱的课都做得这么好，那几万块钱的课得牛成什么样？”

这时候，他再来咨询高阶课程，就不需要你再去推销了。他已经成为了你的粉丝，甚至成为了你的推销员。

这就是“去销售化”的本质：用极致的产品体验，替代苍白的语言说服。

三、 运营的本质：不是收割，是“养鱼”

很多做“私域流量”的人，喜欢把用户当韭菜，进来一个收割一个。

这种心态，是做不好“隐形销售”的。

在Coach8，我们更愿意把社群看作是一个鱼塘。我们要做的工作，不是天天拿着网去捞鱼，而是“养水”。

1、不打扰，是我的温柔

我们的社群里，几乎没有那种狂轰滥炸的促销广告，也没有那种让人窒息的“逼单”话术。

我们只做一件事：提供价值，然后安静地陪伴。

我们组织读书会，我们分享干货文章，我们解答学员的疑问。我们就像一个安静的邻居，你需要我的时候，我都在；你不需要我的时候，我不打扰你。

这种“平淡如水”的运营方式，反而建立了最深厚的信任。

因为在这个充斥着套路和镰刀的时代，“不套路”本身，就是最高级的套路。

2. 让口碑成为你的“编外销售团队”

当你真心地服务好每一个用户，当你提供的价值远远超过价格时，奇迹就会发生。

用户会开始自发地为你传播。

“哎，我最近在Coach8上课，那个老师讲得真不错，你要不要来听听？” “他们家那个300块的课，简直太超值了，闭眼入！”

这些来自用户的推荐，比你自己说一万句“我很好”，都要管用。

在Coach8，我们有大量的学员，是老学员介绍来的。我们没有庞大的销售团队，但我们拥有一个庞大的、免费的、热情的“编外销售团队”——那就是我们的用户。

四、 给“一人公司”的实操建议

如果你也是一个人在战斗，不想把时间浪费在低效的推销上，我有三条建议给你：

1. 设计一个“无法拒绝”的入门产品

不要一上来就想卖你的核心高价服务。设计一个低价的、高价值的、易于交付的入门产品（引流款）。

它可以是一份9.9元的资料包，一堂19.9元的直播课，或者一次99元的咨询体验。

让用户用最低的成本，体验到你的专业和靠谱。

2. 把功夫花在“交付”上，而不是“话术”上

与其研究怎么用话术去搞定客户，不如研究怎么把你的课讲得更精彩，把你的服务做得更贴心。

产品是1，营销是0。 没有那个1，后面加再多0也是空的。

让你的产品自己会说话。

3. 建立一个“有温度”的场域

不管是微信群，还是朋友圈，不要把它变成广告栏。把它变成一个有温度的、能展示你人格魅力的地方。

多分享你的思考，多展示你的生活，多和用户进行真诚的互动。

让用户先喜欢上你这个人，再爱上你的产品。

结语：最好的销售，是“谢谢你”

我心中最高级的销售境界，是什么？

是当客户付完钱，拿到你的产品后，他不是觉得“被宰了”，而是发自内心地对你说一句：

“薛老师，谢谢你。这钱花得太值了。”

甚至，他会觉得是他占了你的便宜，是他欠了你的人情。

当你能做到这一点时，你就彻底摆脱了“销售”的焦虑。你不再是一个卑微的推销员，你成了一个受人尊敬的价值提供者。

这，才是“一人公司”最体面的生存方式。