在我的教练室里，经常会迎来这样一类客户：他们才华横溢，履历光鲜，但在面对关键时刻——比如一次晋升答辩、一场重要的商务谈判，甚至是一次相亲——时，他们会表现出一种与其能力极不匹配的焦虑。

他们会反复问我：“薛老师，你看我准备的这个答案对不对？”、“如果他们问我这个弱点，我该怎么掩盖？”、“我怎么做才能让他们满意？”

每当听到这些问题，作为一名 ICF MCC（大师级）教练，我都会在心里轻轻叹一口气。因为我看到了一个被困在“考生心态”里的灵魂。

在这个心态里，世界被二元对立地分成了两方：一方是拥有生杀大权的“考官”（老板、客户、伴侣、命运），另一方是战战兢兢、等待被审判的“考生”（自己）。

他们把人生的掌控权，拱手交给了对面的人。他们拼命想要“不被淘汰”，结果往往是因为过于紧绷和缺乏自我，反而被淘汰了。

今天，我想结合我过往在水晶石集团负责全球招聘时的视角，以及我在伦敦、东京、新加坡等地与国际化人才打交道的经历，和你深度探讨：如何从被动的“求生者”，转变为主动的“选择者”。

一、 “考生心态”的陷阱：为什么你越想表现好，越容易搞砸？

回想起2006年左右，我在水晶石负责大规模的人才招聘，为北京奥运会项目储备力量。那时候，我阅人无数。

我发现一个非常有趣的现象：那些极度渴望得到这份工作、在面试中拼命迎合我、试图把自己伪装成“完美候选人”的人，往往最后没有被录用。

为什么？因为在他们身上，我闻到了一股“匮乏”的味道。

1. 讨好与变形

当一个人处于“考生心态”时，他的底层逻辑是恐惧——恐惧被拒绝，恐惧不够好。为了防御这种恐惧，他会下意识地变形。 他会揣测：“面试官喜欢什么样的？喜欢激进的我就表现激进，喜欢稳健的我就表现稳健。” 结果是，他失去了一个人最宝贵的特质——真实性（Authenticity）。在阅人无数的面试官眼里，这种“表演”是非常拙劣的。一个没有自我的工具人，是不值得被委以重任的。

2. 能量的低位

在能量层级上，“考生”天然就把自己放在了低位，把对方放在了高位。这是一种乞讨的能量。 “请给我这个机会吧，我会很听话。” 而在高端的商业合作或健康的人际关系中，我们需要的是平视。我们需要的是一个能够和我们并肩作战的伙伴，而不是一个唯唯诺诺的下属。

我记得在伦敦分公司招聘当地负责人时，有一位候选人让我印象深刻。他没有在那推销自己有多好，而是反过来问了我很多关于公司战略、关于中国总部与欧洲市场文化冲突的问题。 那一刻，我感觉不是我在面试他，而是我们在一起评估一段合作关系的可能性。 这种“平视”的姿态，本身就是一种极其稀缺的领导力证明。

二、 深度教练对话：翻转你的“内在剧本”

为了让你更直观地理解如何从“考生”转变为“选择者”，我想分享一个真实的教练对话案例（已隐去关键信息）。

客户叫Sarah，一位资深的金融分析师。她即将要去面试一家顶级投行的合伙人职位，她非常焦虑，甚至想在面试前吃抗焦虑药。

Sarah：“薛老师，我真的很怕。那个合伙人出了名的严厉，听说他会把人问哭。如果我答不上来，或者被他当场否定，我的职业生涯就完了。”

我（教练）：“Sarah，我听到了你的恐惧。在你的描述里，那个合伙人像是一个拿着大刀的刽子手，而你是一个等着被宰割的羔羊。我想请问，你为什么要去面试这家公司？”

Sarah：“因为它是顶级的啊，薪水高，光环大。”

我：“除了这些外部的标签，这家公司能给你现阶段的生命带来什么？”

Sarah（愣了一下）：“……能给我更大的平台，让我去操盘更复杂的并购案，这是我一直想挑战的。”

我：“很好。所以，是你需要一个平台来施展你的才华，而不是你在乞求他们给你一口饭吃，对吗？”

Sarah：“理论上是这样，但实际上他是老板啊。”

我：“让我们做一个**‘翻转’**。假设现在你是带着几个亿资金的投资人，而那个合伙人是来找你融资的创业者（或者他是来寻求你技术入股的）。你需要考察这家公司是否配得上你的时间、精力与才华。如果是这样，你会问他什么问题？”

Sarah的眼神变了，身体从蜷缩变得舒展： “如果是那样……我会问他：你们的风险控制机制是什么？面对现在的市场波动，你们的策略是什么？你们如何保证我的团队有足够的决策权？”

我：“现在的感觉怎么样？”

Sarah：“感觉……我有力量了。我不那么怕他了，甚至有点想去‘审视’一下这家公司到底有没有传说中那么好。”

我：“Bingo。这就是‘选择者心态’。你不是去被筛选的，你是去筛选他们的。这是一场双向奔赴，而不是单向乞讨。”

后来，Sarah在那场面试中表现得不卑不亢。她没有回答所有的问题，对于不懂的，她直接说“这个角度我没考虑过，但我可以从另一个角度谈谈”。甚至她反问了合伙人几个关于行业趋势的尖锐问题。 结果是，她拿到了Offer。合伙人的评价是：“她有骨气，有见地，这才是我要的合伙人。”

三、 主动选择的三个维度：构建你的“核心主权”

如何才能在生活中建立这种“选择者心态”？作为MCC教练，我建议你从以下三个维度去构建你的“人生主权”。

1. 价值锚定：你带上桌的是什么？

很多人害怕被淘汰，是因为他们不知道自己的价值在哪里。 我在辅导很多高管时，会让他们做一个练习：“USP（独特卖点）梳理”。 不是你做过什么（Job Description），而是你解决问题的独特方式。

• 你是那个能把混乱变清晰的人吗？

• 你是那个能在绝境中鼓舞士气的人吗？

• 你是那个能敏锐捕捉到市场空白的人吗？ 当你清楚地知道自己手里有什么“牌”，你就不会担心别人不跟你玩。因为你知道，这张牌在任何牌局里都是稀缺的。

2. 标准制定：你的“及格线”在哪里？

“考生”只关心自己是否及格，“选择者”关心的是对方是否及格。 无论是在职场还是情场，你必须有自己的“不可谈判清单”。

• 比如，我不接受价值观不正的公司（这是我在新高教集团做顾问时坚持的底线）。

• 比如，我不接受没有成长空间的岗位。 当你敢于因为对方触犯你的标准而主动说“不”时，你就不再是被淘汰的那一个，而是掌握主动权的那一个。

3. 愿景对齐：我们去往同一个方向吗？

在面试或交往中，不要只盯着当下的利益（工资、长相），要看“愿景”。 我在全球各地跑的时候，发现最稳固的合作关系，不是基于利益的交换，而是基于愿景的共鸣。 你要问自己：

• “这家公司的使命，能点燃我吗？”

• “这个人的生活方式，是我向往的吗？” 如果不匹配，即使对方给你Offer，你也要有勇气拒绝。因为那不是机会，那是消耗。

四、 舅舅的视角：从小培养“选择”的肌肉

虽然我没有孩子，但我作为舅舅，经常送我外甥去上学，也深度参与他的成长。 我发现，中国的教育体系很容易培养出“做题家”——也就是极致的“考生”。

每次外甥问我：“老舅，我这样做老师会高兴吗？” 我都会纠正他：“你应该问，你这样做，你自己觉得有意义吗？你学到了什么？”

我希望他在未来的人生中，不要总是盯着别人的脸色行事。 当他面临升学、选专业、找工作时，我希望他不是在想“哪个专业好考”、“哪个工作稳当”，而是在想“我热爱什么”、“我想在这个世界上留下什么痕迹”。

不被淘汰的最好方式，就是让自己无可替代。 而无可替代的前提，就是你敢于做你自己，敢于在这个世界上发出属于你的声音。

五、 结语：你是你自己人生的CEO

回首我这46年的人生，从东北吉林的雪地走出，到在昆明享受阳光，再到穿梭于北京、上海、东京、伦敦的繁华。 我也曾无数次面临被“淘汰”的风险：创业失败的风险、项目停摆的风险、身体透支的风险。

但我发现，真正的安全感，不来自于“我不被淘汰”，而来自于“我有能力随时重新选择”。

人生不是一场甚至很多场需要你战战兢兢通过的考试。 人生是一场宏大的自助餐。 你是那个拿着盘子的人。 你可以选择吃什么，不吃什么；你可以选择和谁坐在一起，不和谁坐在一起。

不要把你的盘子递给别人，求他们给你夹菜。 握紧你的盘子，选你爱吃的，这才是活着的滋味。

下一次，当你走进那个面试间，或者走向那个你心仪的人，请深呼吸，对自己说： “我很好。我带着我的价值而来。让我们来看看，我们是否能够共舞。”