定居昆明的这几年，日子过得比在北上广慢了很多。

有时候坐在翠湖边，看着海鸥起起落落，我会回想起过去这四十六年的人生。从吉林老家的冰天雪地，到北京、上海的名利场，再到穿梭于伦敦、东京、孟买的异国街头。

作为一名东北人，我从小是在“讲关系”、“看后台”的环境里长大的。在90年代的长春，办什么事儿，大家的第一反应往往不是“按什么流程走”，而是“这块儿我认识谁”。那时候我们以为，所谓“后台”，就是你通讯录里存着谁的电话，是你酒桌上能叫来哪位大哥。

后来，我离开了东北，去了北京，又在上海创业，甚至在水晶石任职副总裁期间，因为奥运营销项目，我两年内跑了全国235所高校，见过了无数的校长、院长、甚至是更高级别的官员。

在那个位置上，我似乎拥有了很硬的“后台”。只要我递出名片，对方都会高看一眼。

但随着年岁渐长，经历过行业的起伏、公司的并购、个人的转型，特别是在我46岁这个年纪，开始做教练（Coaching）去帮助他人成长时，我才深刻地意识到：

那些写在名片上的头衔，那些酒桌上的承诺，都是易碎品。在这个世界上，你最硬的后台，其实是你的人品。

一、 “给予者”的红利：20年前的一场“傻”投入

2006年，我在水晶石策划“CG奥运院校行”。那时候，公司的目标很明确：为了品牌宣传和人才招聘。

但我当时做了一个在很多人看来很“傻”的决定。

我不仅仅是去宣讲公司的牛逼之处，我花了大量的时间去琢磨：这些二三本院校的学生，他们真正需要什么？

我走访了青岛、大连、西安、成都，甚至更偏远的城市。我发现，那里的学生对CG（计算机图形图像）充满了热情，但缺乏接触前沿技术的渠道，学校的老师也面临着教学脱节的困扰。

于是，我把原本的“商业宣讲”变成了一场场“技术布道”。我把我们在奥运项目中积累的实战经验，毫无保留地分享给那些老师和学生；我帮助很多学校建立了最早的数字媒体专业课程体系；我甚至自掏腰包，给一些贫困但有天赋的学生提供来北京学习的机会。

当时有同事笑我：“铁鏻，你是不是傻？咱们的任务是招人，你搞这么多公益性质的培训，又不产生直接利润，图啥？”

从KPI的角度看，我是“亏”的。我付出了超出职责范围的时间和精力。

但十年后，神奇的事情发生了。

当我2014年创立“教练吧”，开始做个人品牌，甚至后来在新高教集团任职时，我发现无论我走到哪里，总有人过来握着我的手说：“薛老师，当年您去我们学校讲的那堂课，改变了我的人生。”

当年的那些学生，有的变成了行业大咖，有的成为了企业高管。当我有需要时，他们毫不犹豫地站出来支持我。

这就是“给予者”（Giver）的红利。

沃顿商学院教授亚当·格兰特曾把人分为三类：给予者、索取者和互利者。

• 索取者：只看重眼前利益，我也在上海创业那两年见过很多这样的人，他们也许能赢一时，但路越走越窄。

• 互利者：你给我一尺，我还你一丈，斤斤计较，这是大多数人的常态。

• 给予者：不求即时回报，专注于为他人创造价值。

所谓“后台”，不是你认识谁，而是你帮过谁。 你曾经释放出的每一份善意，都会在未来的某一个时刻，以你意想不到的方式回流到你身上。

二、 全球视野下的“信任货币”

这些年，我满世界跑。从发达的伦敦、巴黎、苏黎世，到混乱却充满活力的孟买、新德里、特里凡得朗。

语言、文化、肤色、宗教，在不同的经纬度上千差万别。但我发现，有一种货币是全球通用的，那就是“靠谱”。

记得有一年我在印度出差。那时候印度的交通和物流系统非常混乱。我们需要把一批重要的展示设备从孟买运到班加罗尔。当地的一家物流公司的老板，是一个看起来普普通通的印度人。

当时我们没有签很严谨的合同（因为时间来不及），我心里其实非常忐忑。但在交谈中，我感受到他的真诚。我选择信任他，并提前支付了一部分并非必须支付的定金，以此表达我的尊重。

我对他说：“我相信你，因为你的眼神让我觉得安全。”

结果，在那条路况极差的道路上，他的车队遇到了塌方。为了不耽误我们的时间，他自掏腰包雇了更多的人力，甚至动用了私人关系换车接力，硬是把设备按时送到了。

事后我问他为什么这么拼？他说：“因为你信任我，你把我当朋友，而不是当贼一样防着。我不能辜负这份尊重。”

这件事给我极大的触动。

人品，是跨越文化的通行证。

在商业世界里，我们习惯了用合同、条款、律师来构建安全感。这当然必要。但在合同的缝隙里，真正决定事情成败的，往往是人与人之间那点微弱但珍贵的信任。

如果你是一个精明的算计者，你也许能防住小人，但你也挡住了贵人。

因为贵人之所以成为贵人，是因为他们阅人无数。他们一眼就能看穿，谁是想占便宜的“聪明人”，谁是愿意吃亏的“老实人”。而他们，更愿意把机会留给后者。

三、 从“猎人”到“农夫”：职业生涯的下半场

年轻的时候，在互联网行业厮杀，在北上广深穿梭，我们都像是一个个“猎人”。

我们拿着枪（简历、PPT、商业计划书），满森林地寻找猎物（高薪职位、投资人、大客户）。那时候我们认为，成功的关键在于枪法要准（能力强），跑得要快（效率高）。

但到了我这个年纪，经历了从产品经理到高管，从讲师到教练的转变，我开始从“猎人”变成了“农夫”。

农夫不追逐猎物，农夫经营土壤。

你的人品，就是你的土壤。

我在做“教练吧”和“趋势学社”的时候，深刻体会到这一点。作为一名教练，我没有任何有形的实物产品卖给客户。我卖的，其实就是我自己。

• 客户为什么要向我敞开心扉？因为我有保密的人品。

• 客户为什么要为此付费？因为我有真诚利他的人品。

• 社群为什么能凝聚？因为我有言行一致的人品。

在“个体崛起”的时代，每个人都是一家无限责任公司。

以前，你在大厂工作，哪怕你人品差点，只要业绩好，平台会为你遮丑。但在今天，你的每一次承诺是否兑现，你的每一次合作是否让对方舒服，都会在互联网上留下痕迹，形成你的“人品信用分”。

一旦这个分值跌破及格线，你的才华再高，也无人问津。反之，如果你的人品过硬，哪怕你换了赛道，换了城市，甚至换了行业，那些信任你的人依然会追随你。

这就是为什么我说：公司会倒闭，行业会消失，但你的人品，是你永不破产的资产。

四、 舅舅的叮嘱：给后浪的真心话

我没有孩子，但我把我姐姐的孩子视如己出。作为舅舅，每次看着他背着书包去上学，看着他面对这个日益复杂的社会，我心里总有很多话想告诉他。

现在的孩子们，太早学会了“世故”。他们在网络上看到各种“厚黑学”，各种“快速上位”的技巧，以为那就是成熟。

如果有一天他问我：“舅舅，我怎么才能在这个社会上混得好？我要不要去认识很多大人物？”

我会告诉他：

孩子，别去费尽心机“经营人脉”。

所谓的人脉，不是你认识多少人，而是多少人想认识你。

如果你是一块烂泥，认识再多的大佬，也只能被踩在脚下；如果你是一块金子，并且是一块温暖的、愿意照亮别人的金子，不需要你去硬蹭，资源自然会向你流动。

我希望你做一个“长期主义的傻瓜”。

• 当别人在斤斤计较一时的得失时，你多付出一程。

• 当别人在推卸责任时，你多担当一点。

• 当别人在嘲笑善良时，你坚持你的厚道。

这听起来很吃亏，对不对？

但请相信舅舅这46年来，从东北到云南，从中国到世界走过的路。这个世界有一种隐形的平衡机制：所有的投机取巧，最后都标好了昂贵的代价；而所有的厚道与担当，最后都铺成了你脚下最宽的路。

五、 结语

回到昆明后，我喜欢研究国学。中国古人讲：“德不配位，必有灾殃。”

这句话以前听着像迷信，现在看全是科学。

你的才华、你的财富、你的地位，必须有足够厚重的人品来承载。否则，爬得越高，摔得越惨。我们见过太多曾经风光无限的“大佬”，因为人品的瑕疵，在一夜之间楼塌人散。

所以，不用羡慕别人的“后台”有多硬。

每天睡前问自己三个问题：

1. 今天我有没有辜负别人的信任？

2. 今天我有没有给别人带来价值？

3. 如果明天我要离开这个世界，别人提到我时会怎么评价？

当你能坦然回答这三个问题时，你就拥有了这世上最硬的后台——那就是一个问心无愧、闪闪发光的自己。

无论时代怎么变，善意和靠谱，永远是稀缺资源。愿你我都能成为那个被世界偷偷奖励的“老实人”。