你好，我是薛铁鏻。

七月，窗外是盛夏的光景，万物都在热烈地生长。这个时节，总让人想为下半年做些新的规划，为生命注入些新的能量。

所以，我决定开启一个全新的系列文章。我想把我这十几年作为一名ICF大师级教练（MCC）的思考、感悟，特别是对ICF核心能力的解读，毫无保留地分享给你。我希望，它能像一杯冰镇的柠檬水，在炎炎夏日里，给你带去一丝清凉与通透。

今天，我们就从这个系列的第一篇开始。我想和你聊聊，在我看来，成为一名真正教练——无论是帮助他人的个人成长教练（Life Coach），还是在组织中赋能团队的高管教练——那至关重要的第一步，到底是什么。

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一次“完美”的教练，与一个“疲惫”的客户

几年前，我曾在一次教练实训营里，见证过一次堪称“教科书般失败”的教练。

主角是一位非常有天分的学员，阿杰。他聪明、努力，背景光鲜，掌握了我们课堂上教的所有教练技巧和模型。他的结业考核，是为一位志愿者做一次关于“职业发展困惑”的教练。

从技术的角度看，阿杰的整场表现近乎“完美”。他严格按照流程，熟练地运用GROW模型，提问精准，逻辑清晰，最终为客户制定了一份详尽的行动计划。在场的很多学员，都觉得这是一次非常出色的教练示范。

然而，作为督导，我却看到了另一幅画面。

我看到那个扮演客户的女士，在最初几分钟的礼貌回应后，身体就逐渐变得僵硬。她的眼神开始闪躲，回答越来越简短，到最后，几乎只剩下“嗯”、“是的”、“好的”。当阿杰用一个漂亮的总结结束这次“高效”的教练时，她的脸上，没有一丝被启发后的光彩，反而写满了无法掩饰的疲惫。

在之后的复盘环节，我问她：“你有什么感受？”

她犹豫了一下，轻声说：“我感觉……像被一位非常厉害的咨询顾问审问了一遍。他说得都对，但我就是不想再多说一句了。”

阿杰的脸，瞬间变得煞白。

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【铁林视角】

这个场景，如此经典，几乎是每一位教练成长的必经之路。阿杰的问题，不在于他不够专业，恰恰在于他“太想”专业了。

他犯了一个最常见的错误：他想用自己的能力，去“解决”客户的问题。

当一个教练的起心动念是“我要帮你解决问题”时，他已经不自觉地为自己戴上了一顶“拯救者（Rescuer）”的帽子。这个角色的背后，藏着一个巨大的、未被言说的假设——“我OK，而你不OK”。

这个心态，哪怕被包装在最专业的教练技巧之下，客户的潜意识也一定能感受到。那种不被信任、被评判的感觉，会瞬间触发她的心理防御机制。于是，教练越是用力“拯救”，客户的心门就关得越紧。一场本应是共舞的探索，变成了一场心力交瘁的拉锯。

这无关技巧，无关模型。这关于，你坐在客户面前时，最根本的内在状态。ICF（国际教练联盟）将它定义为所有专业能力的地基——教练心态（Coaching Mindset）。

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从“证明自己”，到“全然好奇”

阿杰的案例，让我们看到了一个残酷的真相：一个没有“教练心态”的教练，他掌握的技巧越多，可能会离客户的心越远。

因为他所有的“术”，都服务于一个潜意识的目标：证明“我”是对的，“我”是有效的，“我”是有能力的。 他在乎的，是“搞定”问题，而不是“看见”那个人。

那么，一个真正的“教练心态”是什么样的？ICF官方的定义是：开放、好奇、灵活且以客户为中心。 在我看来，它核心是一次内在的身份切换，是从一个渴望“证明自己”的专家，切换到一个对眼前这个人“全然好奇”的伙伴。

这种切换，会带来两个关键的改变：

第一个改变：从“寻找答案”，到“探索隐喻”

一个“拯救者”式的教练，他的耳朵像雷达，在客户的讲述中拼命搜索“问题”和“答案”。而一个拥有教练心态的教练，他的耳朵像一台灵敏的声纳，在探寻客户内在世界的“地形图”。

他知道，客户之所以卡住，不是因为缺少答案，而是因为被困在了一个自己都未曾察觉的“隐喻景观（Metaphor Landscape）”里。

比如，当客户说：“我觉得我的压力像一座大山。”

• 一个急于“解决问题”的教练会问：“这座山有多高？要怎么翻过去？”

• 而一个“全然好奇”的教练会问：“那是一座什么样的‘大山’？”

前者试图将客户拉到自己的逻辑框架里，而后者则选择走进客户的内在世界。他会继续用《干净的提问》（Clean Language），陪伴客户去探索：“这座‘山’是什么颜色的？它有什么样的质感？当你站在这座‘山’前，你感觉如何？你和‘山’之间，有什么样的关系？”

当客户的内在景观被充分地探索和看见时，他往往会自己发现那个出口。也许他会发现，这座“山”其实是他童年时父亲严厉的眼神；也许他会发现，“山”的另一侧，是他渴望已久的自由。

这种由客户自己生发出的洞见，其力量，远胜过教练给出的任何答案。这，就是ICF核心能力中“唤起觉察（Evokes Awareness）”的真正威力。

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【铁林视角】

我们所有的痛苦，都源于我们对自己内在剧本的“无明”。我们被一个看不见的信念所困，却以为是外界的环境在阻碍我们。

教练的工作，就像一个“提灯人”。我们不负责指路，我们只是用全然的好奇与临在（Presence），为客户点亮一盏灯，让他自己能看清脚下的路，以及路旁那些他从未留意过的风景和资源。

这个过程，需要教练放下所有“想要帮助”的欲望，全然地信任客户、信任这个过程本身。这很难，但这是从一名普通的ACC（助理级认证教练）、PCC（专业级认证教练），走向一名真正能触动生命的MCC（大师级认证教练）的唯一路径。

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第二个改变：从“教练事”，到“教练人”

一个“技术控”的教练，他关注的是客户带来的那个“议题（Problem）”，并致力于将其拆解、分析、解决。

而一个拥有“教练心态”的教练，他永远记得：议题只是一个入口，我真正要工作的对象，是坐在我对面的、这个独一无二的生命。

他会去好奇：

• 这个“职业困惑”的背后，藏着他什么样的人生剧本？

• 他反复提及的“不公平”，触动了他内心深处哪个关于“被认可”的渴望？

• 他在描述挑战时紧锁的眉头和无意识攥紧的拳头，又在诉说着什么样的身体故事？

当教练开始从“人”的层面去工作时，他就不再是一个简单的“目标达成”的工具，而成为了一个真正意义上的“生命伙伴”。他能够帮助客户看见，那个卡在“职业发展”里的自己，和那个卡在“亲密关系”里的自己，背后可能拥有着同一个限制性信念。

当这个核心信念被松动时，客户收获的，将不仅仅是一个问题的解决方案，而是一整个生命系统的焕然一新。这，才是ICF所定义的“促进客户成长（Facilitates Client Growth）”的真正含义。

如何修炼你的“教练心态”？

修炼教练心态，是一条没有终点的内在旅程。它关乎我们如何与自己相处，如何与世界相处。在这里，我想为你提供几个切实可行的修炼方向：

1. 为自己建立一个“反思场”：无论是坚持写教练日志，还是定期寻求专业的教练督导（Coaching Supervision），你需要一个安全的空间，去复盘和看见自己在教练中的内在状态。

2. 刻意练习“正念”（Mindfulness）：这是训练“临在”肌肉最有效的方法。每天10分钟的呼吸或静坐练习，能帮助你在风暴中，锚定自己，保持内在的清明与平静。

3. 带着“空杯心态”去学习：保持对世界的好奇。去学习不同的心理学流派（如积极心理学、韧性科学），去了解最新的行业报告，去探索那些与你观点不同的声音。你的内在越是丰盛，你就越能为客户提供一个广阔而包容的空间。

结语：你的内在，是你最宝贵的工具

回到阿杰。那次“失败”的教练，对他来说是一次宝贵的“当头棒喝”。在那之后，他开始将更多的注意力从“技巧”转向“修心”。几年后，他不仅成为了一名深受客户信赖的优秀教练，更是顺利地通过了ICF的PCC认证。

他后来对我说：“铁林老师，我现在才明白，我能提供给客户最有价值的东西，不是我的头脑，而是我自己的‘状态’——当我真正做到不评判、全然好奇地与他同在时，奇迹就会自然发生。”

是的，奇迹会自然发生。

这，就是教练心态的威力。

所以，如果你正走在成为专业教练的路上，或者渴望将教练的能力应用于你的生活和工作中，请一定记住：去学习所有的工具和技巧，但永远不要忘记，你最重要的修炼，永远是你的内在。

你开放、好奇、清澈的内在状态，才是你作为一名教练，最宝贵、最不可替代的工具。它决定了，你究竟是一个冰冷的手术刀，还是一个温暖的提灯人。

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（未完待续） 下一篇，我们将继续【铁林解读ICF核心能力】系列，深入探讨《教练的“底线”与“罗盘”：我们为何要坚守道德准则？》。敬请期待。