你好，我是薛铁鏻。

此刻我坐在昆明的工作室里，窗外的阳光穿过透明的落地窗，打在桌面上。这种宁静与透亮，总能让我想起很多年前，在北京、上海那些高耸入云的写字楼里，面对KPI时那种截然不同的心境。

在我的教练生涯中，尤其是作为一名 ICF MCC（大师级）教练，我最常听到的一个词就是“SMART”。

无论是初入职场的萌新，还是身经百战的高管，在设定目标时，都会像背诵经文一样提起：Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Achievable（可达成的）、Realistic（现实的）、Time-bound（有时限的）。

看起来无懈可击，对吧？

但作为一名在这个行业浸润多年、见证过无数生命起伏的教练，我必须告诉你一个扎心的观察：

90%的人，最后都死在了那个“Realistic（现实的）”上。

我们太习惯于给自己设定一个“跳一跳够得着”的目标，美其名曰“务实”。但真相是，这种所谓的“现实”，往往是对平庸的妥协，是对潜能的阉割。

今天，我想结合我过往在水晶石时期那些看似“痴心妄想”的实战经历，和你分享一个进阶版的教练模型——ART in SMART。

我要带你打破“现实”的牢笼，去点燃那份足以改变命运的“野心”。

一、 回忆：那个被认为“不可能”的235所院校行

回想起2006年，我当时在水晶石数字科技集团负责市场营销和品牌传播。那时正值北京奥运会的前期筹备，公司作为官方供应商，面临着巨大的品牌外溢压力。

我当时提出了一个在所有人看来都近乎“癫狂”的计划：策划“CG奥运院校行”，要在两年内走访全国235所院校。

235所。这意味着平均每三天就要搞定一所学校。你要联系校方、搭建展位、组织演讲、举办CG大赛、还要与新浪、搜狐这种顶级门户网站同步协作。

当时的同事问我：“薛老师，咱们是不是定个‘现实’一点的目标？比如50所？235所，这简直是痴心妄想。”

如果按照传统的“SMART”原则，这个目标在“R（现实性）”这一关就会被枪毙。

但我当时为什么坚持？ 因为我看到的不是“235”这个数字。我看到的是：

• 中国CG行业正处于爆发前夜，无数年轻人渴望灯塔；

• 奥运是一个千载难逢的能量场，必须毕其功于一役；

• 我内心那股想要“点燃一代人梦想”的火焰。

最终，我们不仅走完了这235所院校，还覆盖了中国大部分省市，不仅为公司带来了巨大的品牌效应，更在某种程度上改写了中国CG教育的版图。

如果我当时选择了“现实”，我们就只会收获一份“及格”的报告，而不是一个时代的里程碑。

二、 什么是“ART in SMART”？

在MCC级别的教练对话中，我们不再仅仅关注客户如何“达成”目标，我们更关注目标如何“塑造”客户。

传统的SMART是一个“事”的模型，它能让你高效地完成任务；而我推崇的ART，是一个“人”的模型，它能让你活出生命。

1. A - Ambitious（雄心勃勃的/甚至是有些惊悚的）

不要问“我能做到吗？”，而要问“如果我毫无畏惧，我想做到什么地步？”。 真正的目标应该让你感到一种“甜蜜的恐惧”。如果你设定一个目标，心脏没有加速跳动，手心没有微微出汗，那说明这个目标根本不配消耗你的生命。

2. R - Resonant（共鸣的/灵魂响应的）

这个目标和你内心的那个“Why”共鸣吗？ 我送姐姐的孩子去上学时常想，如果孩子们学习只是为了“考试及格”（现实的目标），他们永远无法体会到知识的宏大。目标必须像一根琴弦，能拨动你生命的底层逻辑。

3. T - Transformative（转化性的/重塑身份的）

这是最高维度的要求。 达成这个目标后，你还是原来的你吗？ 一个真正的目标，在实现的那一刻，应该已经把你转化成了另一个人。目标只是载体，进化才是目的。

三、 深度教练对话：从“加薪10%”到“行业领袖”

为了让你看清“现实”与“ART”的区别，我想分享一个真实的教练案例。

客户叫老张，一名在上海某知名企业工作了十年的资深总监。他来找我做教练时，目标非常清晰且符合SMART：明年实现10%的薪资涨幅（Realistic吧？）。

老张：“薛老师，我觉得我很务实。按照现在的行业环境，10%是一个很稳妥的目标。”

我（教练）：“老张，听着这个‘稳妥’的目标，你现在身体的感觉是什么样的？”

老张（沉默了一会儿）：“嗯……没什么感觉。甚至觉得有点累，因为我知道要拿这10%，我得再多开几十个会，多填几百张表。”

我：“所以，这个目标是在消耗你的生命力，还是在滋养它？如果我们把‘现实’先放在一边，去做一个大胆的‘痴心妄想’，你在这个行业里最想做，却一直没敢想的事是什么？”

老张（眼神闪烁了一下）：“……其实，我一直想做一套行业标准。现在的流程太乱了，大家都在无效加班。我想整合我这些年的经验，出一本白皮书，甚至建立一个跨企业的技术联盟。”

我：“当你谈到‘技术联盟’和‘行业标准’时，你的状态变了。我看到你坐直了，声音也有力了。这就是Ambitious（雄心）。那么，这件事和你的底层价值观有什么关系？”

老张：“我讨厌浪费。我崇尚效率。如果这件事成了，成千上万的同行可以早点回家吃晚饭（Resonant 共鸣）。”

我：“太棒了。那么，想象一下。当你真的建立了这个联盟，那个时候的张总，和现在这个坐在我面前为了10%工资而焦虑的老张，还是同一个人吗？”

老张（长舒一口气）：“那完全是两个人。那时候的我，是一个真正的行业领袖（Transformative 转化）。”

【教练心法】：作为MCC教练，我的工作不是帮他去拿那10%。因为对于老张来说，那只是在“做数学题”。 我的工作是帮他从“10%”的窄巷子里带出来，让他看见那条通往“行业领袖”的旷野。 一旦他认同了“领袖”这个身份，那10%的薪资增长，就会变成这个伟大目标下随之而来的副产品。

四、 阅历的洗礼：从吉林到伦敦的“非现实”之旅

回想我这46年的人生，如果我一直很“现实”，我大概率会留在吉林省的某座城市，过着安稳但可以一眼望到头的生活。

但我的人生轨迹是“非现实”的。 1998年，我第一次从长春去往昆明，跨越半个中国； 2005年，我离开昆明的舒适区，单枪匹马杀进北京； 2012年，我在上海最繁华的地段创业，每天在机场、写字楼和咖啡馆之间奔波。

在那段时间里，我负责组建并运营了水晶石在全国乃至海外的分部。 在伦敦开办事处的时候，当地人觉得一个中国公司来伦敦做视觉展示是“不可思议”的。在东京建立分部时，面对严苛的技术壁垒，很多人劝我们要“现实”。

但我发现，这个世界往往会给那些“不现实”的人让路。 当你抱着一个“ART”的目标去沟通时，你散发的能量场是不一样的。别人感受到的不是你在“要东西”，而是你在“创奇迹”。这种能量会吸引资源、吸引人才、吸引那些同样不甘平庸的灵魂。

我在吉林长大，那里冬天的雪很大。但我记得，最美的雪景，从来不在被打扫干净的柏油路上，而是在那些无人踏足的深山森林里。 人生也是一样，最壮丽的风景，永远不在“现实”的平原上，而在“痴心妄想”的山巅。

五、 如何在你的SMART里注入ART？

如果你现在手头正有一个目标，我邀请你用MCC的视角重新“审讯”它：

1. 增加“惊悚度” (Ambitious)

如果你的目标现在是“今年业绩增长20%”，试着把它改成“成为行业第一”。 不要怕。 恐惧是通往卓越的门票。 如果一个目标没有让你感到害怕，说明它根本无法调动你的潜能。

2. 检查“振动频率” (Resonant)

问自己：“如果这个目标达成了，除了钱和名，我灵魂的哪一部分会感到快乐？” 如果找不到那个快乐点，这个目标就是“死的”。 人是无法长期坚持一个自己不爱的东西的。 你所谓的“毅力”，往往只是在自我透支。

3. 定义“新身份” (Transformative)

不要列“任务清单”，要列“身份清单”。 不要写“我要读50本书”，要写“我要成为一个拥有独立思考能力的博学者”。 行为是身份的产物。 当你认同了新身份，那些原本困难的行动就会变得像呼吸一样自然。

六、 结语：做一个“不现实”的生命驾驶员

在昆明这些年，我学会了观察植物。 一粒种子的萌发，本身就是极不“现实”的。它要推开比自己重几千倍的泥土，要抗住干旱和风雨，要从一片黑暗中寻找阳光。 如果种子是“现实”的，它就会永远烂在土里。

人生的本质，就是一场“非现实”的突破。

别再用“SMART”来作为你畏葸不前的借口了。 别再用“现实”来粉饰你那颗已经不敢梦想的心了。

试着，暂停（Pause） 一下。 拿回你手中的画笔，在那个冰冷的计划表上，重重地写下你的ART。

去设定一个让你心跳加速的目标。 去活出一个让你自己都感到惊讶的人生。

因为，你只有这一辈子。 既然都要努力，为什么不努力得更精彩一点呢？