大家好，我是薛铁鏻。

最近几年，我把大量的精力投入到对乐高（LEGO）的研究中。在我的工作室里，摆放着不少具有历史感的乐高模型。作为一名深耕教练领域、关注组织进化的“老手艺人”，同时也是英国 Lego SeriousWork 体系在中国的合作伙伴，我在这块积木跨越 90 年的兴衰史中，看到了一套近乎神迹的“系统进化论”。

今天，我想聊一个让所有身处内卷时代的管理者都感到震聋发聩的话题：专注的力量。

在这个碎片化的时代，我们每个人都被海量的信息、机会和风口包围。大家恨不得把业务铺满天，恨不得抓住每一个新涌现的增长点，结果呢？越做越散，越做越累，利润薄得像张纸。

乐高在 2004 年的重生告诉我们一个冷酷的真理：真正的暴利，往往产生于你敢于砍掉那 99% 诱惑后的极致专注。

第一部分：重回积木——砍掉 99% 业务后的“断骨”转型

在《乐高传》的辑录中，2004 年之后的乐高并不是在一夜之间变好的，而是在经历了一场近乎残忍的“大手术”。

上一篇我们聊了外来 CEO 克努斯托普上任后的“三板斧”。当财务透明化之后，他面对的是一个千疮百孔的烂摊子。当时的乐高，不仅是亏损的问题，而是它已经变成了一个臃肿、迟钝、甚至连自己最擅长什么都忘了的“杂货铺”。

1. 2004-2007：残酷的“剥离”

克努斯托普和董事会做出了乐高史上最痛苦的决定：大规模剥离。

• 出售乐园：卖掉了全球乐高乐园 70% 的股权（当时引进了黑石集团），让乐高回归轻资产。

• 关停非核心业务：彻底砍掉了服装、手表、甚至已经投入巨额研发费用的视频游戏部门。

• 精简产品线：终止了大量无法盈利的主题套装，将零件数量从 12,000 种强行降到了 6,000 种。

铁鏻视角： 作为一名曾在两家上市公司担任副总裁的管理老兵，我深知这种“战略止损”的难度。 砍掉业务，意味着你要承认过去的失败，意味着要裁撤团队，意味着你对外界宣告你的“多元化野心”宣告破产。大多数领导者宁愿拖着这些沉重的“吸能项目”直至公司破产，也不愿背负“缩水”的名声。

但克努斯托普很清醒：如果你什么都想要，最后你可能连那块最核心的塑料积木都保不住。 乐高在这一阶段的阵痛是巨大的，但这种“断骨”是为了让剩下的躯干能够支撑起一个更伟大的未来。

（乐高危机到复兴利润历史图表，专注后的暴利曲线）

2. 回归 1% 的纯粹：积木体验

当所有的噪音被切断，乐高只剩下了一件事：如何让孩子和大人在拼搭中获得极致的喜悦？ 他们把所有的研发资源砸回了核心积木：优化供应链的精度、提升原材料的耐用性、重新加强粉丝社区的共创。

铁鏻视角： 这种回归，本质上是对“原力”的重新聚焦。 当你把所有的子弹都打在同一个点上，那个点的能量就会产生爆炸。从 2005 年开始，乐高的利润率开始呈现出一种反常识的飙升——因为它的复杂性成本降到了最低，而其品牌溢价由于“专注”而得到了空前的强化。

第二部分：深度拆解——专注如何产生超额利润？

为什么回归核心，能让乐高产生暴利？我从商业逻辑的底层拆解出了三个核心维度。

1. 资源集中：把“子弹”打在同一个点上

在多元化时期，乐高的研发费用被摊薄在服装、游戏、电影等几十个领域。而在专注时期，所有的钱都流向了积木的对扣标准和模具精度。 铁鏻视角： 这在管理上叫**“资源密度”**。 当你集中精力做一件事时，你的学习曲线会极速陡峭，你的供应链响应速度会远超对手。专注让乐高降低了由于“跨界”带来的无效摩擦成本，其毛利率从低谷拉回到了行业顶尖。

2. 品牌深挖：极致体验带来的稀缺性

当乐高不再做廉价的手表和服装时，乐高积木本身变成了一种“奢侈品级别”的创造工具。 消费者不再是买塑料，而是买一种“创造的自由度”。 铁鏻视角： 超额利润往往来自于**“稀缺的认知”**。 因为你专注，所以你专业；因为你专业，所以你不可替代。专注让乐高重新建立了一个闭环：只要是拼搭玩具，乐高就是唯一的标准。这种品牌地位带来的定价权，是产生暴利的根本。

3. 降维打击：专注是碎片化时代的“定海神针”

在一个风口瞬息万变的时代，乐高选择了一个最传统的赛道：积木。 铁鏻视角： 这是最高级的商业智慧。 当别人在卷数字技术、卷算法、卷流量时，乐高在深挖“触觉”和“物理连接”。这种对核心业务的死守，让它在面对任何时代波动（如疫情期间）时，都拥有极其强大的避险能力。专注，本身就是一种极高门槛的竞争策略。

（经典乐高砖堆叠close up，专注后的极致体验）

第三部分：教练心法——“当下力量”在拼搭瞬间的觉察

作为一名 ICF 认证的 MCC 大师级教练和 Lego Serious Work 认证引导师，我最爱的一句话是：真正的改变，发生在每一块积木拼搭的瞬间。

在教练技术里，专注对应的是一个核心能力：当下（Presence）。

1. 摆脱碎片化的焦虑，回归这一块积木

很多高管感到疲惫，是因为他们的大脑是碎片化的——想着昨天的亏损，担心着明天的估值。 铁鏻视角： 乐高的回归积木，其实是在提醒我们：如果你拼不好眼前这一块，你永远搭不出那个宏伟的未来。

在我们的 Lego Serious Work 工作坊中，我经常会做一个练习： “请闭上眼，抛开所有的战略 PPT，只专注你手中的这三块积木。你要如何让它们对扣出最有意义的形状？” 当参与者被迫进入这种极致的专注时，他们的焦虑消失了。他们发现，当大脑只服务于眼前的这块“积木”时，创造力才会真正流淌出来。专注，是通往潜意识洞见的唯一路径。

2. “修剪”对话，找回核心愿景

作为教练，我辅导案主时的工作也是一种“修剪”。 案主会给我罗列几十个目标，我会支持他进行觉察：“如果只能留一个，哪个是你的命？” 一旦案主找到了那唯一的一个点，他的能量就会瞬间对齐。这和乐高砍掉 99% 的业务是一个逻辑：通过这种“暴力”的修剪，让案主找回那消失已久的核心生命力。

（大量经典乐高砖盒子，代表资源集中于核心）

第四部分：组织韧性——专注带来的长期红利

我曾全面参与了两家上市公司的运营，并全程负责过上海、广州、西安等多个分部的从零建设。在那段管理的岁月里，我也曾因为“机会太多”而陷入过迷失。

当时我觉得我们可以做更多：做软件、做培训、做衍生品。 铁鏻视角： 结果是，我的团队变得极其疲惫，每一个项目的毛利都在下滑。 直到我狠下心，学着乐高的方式进行“业务清零”。我砍掉了那些消耗带宽却不产生战略价值的非核心项目，将所有的资源集中到我们最擅长的“交付标准”上。 这种专注不仅让我们的利润迅速回升，更让异地团队产生了一种空前的凝聚力。因为大家明确了：我们的尊严只建立在那 1% 的核心产出上。

专注后的组织，其韧性是惊人的。它不再随波逐流，它拥有了自己的引力场。

第五部分：LSP与“当下力量”的物理化呈现

在我们的 Lego Serious Work 工作坊中，我们经常说：积木是思维的锚点。

为什么动手拼积木比空谈更有力量？ 因为拼积木的过程强制你处于“当下”。你无法一边拼积木，一边心不在焉地想别的，因为你的手指会告诉你：没扣上。 这种即时的物理反馈，就是一种专注的修行。

铁鏻视角： 乐高靠专注赚取暴利，不仅是因为它优化了供应链，更因为它通过积木这个媒介，重新定义了用户的“专注时间”。 当你能让一个用户（无论是孩子还是 CEO）沉浸在你的系统里两小时，专注于同一个创造目标时，你就已经赢了。在这个注意力极其稀缺的时代，你能提供的专注场域越大，你的商业价值就越高。

第六部分：结语——你的专注“降维打击”，准备好了吗？

回望乐高那场“砍掉 99%”的艰难转型，它给所有的野心家留下了最深刻的一课：少，即是多。

专注不是缩水，它是让最强的那部分生命力得到爆发。

如果你正处于业务的混乱期，如果你正觉得越做越累却赚不到钱，请停下来，像乐高一样，审视一下你的那些“非核心”。

问问你自己：如果你敢于砍掉那些让你分心的枝叶，你的那根主干，能长得有多粗壮？

我是薛铁鏻，一个陪你拆解商业与人生积木的老手艺人。

关于薛铁鏻

Coach8 创始人，ICF（国际教练联盟）MCC 大师级教练（第1850位）。曾任两家香港及内地上市公司副总裁，拥有 20 年丰富的商业管理与市场营销管理实战经验，特别是在跨区域分公司组建、异地运营及大规模团队管理方面有深厚积淀。作为英国 Lego SeriousWork 体系在中国的合作伙伴，致力于将乐高工作法与高管教练、团队引导深度结合，助力企业在复杂系统中找回核心创造力。