内容创作的象限（一）：为什么教人常识是最愚蠢的商业策略？
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铁林聊雪豹
在我们的日常生活和商业世界里，充斥着大量听起来“无比正确”，但实际上毫无用处的“大道理”。
你可以试着回想一下，你是否经常在朋友圈、短视频或者某些昂贵的商业培训课上听到这样的话：
- “怎么才能减肥？管住嘴，迈开腿！”
- “如何成为一个优秀的领导者？你必须真诚，并且要懂得激励你的团队。”
- “怎么才能赚到钱？提升你的认知，因为你永远赚不到你认知以外的钱。”
- “如何经营好一段婚姻？夫妻之间要多沟通、多包容。”
听完这些话，你的第一反应是什么？是不是点点头觉得“嗯，说得对”，但紧接着又觉得“这不是废话吗？我该干嘛还是不知道啊！”
作为一名拥有20年全域营销经验的老兵，以及ICF MCC大师级教练，我在给企业高管做教练和企业咨询时，最怕听到的就是这种“正确的废话”。很多人以为把这些尽人皆知的常识包装成金句发出去，自己就能成为“思想领袖”或者“知识IP”。
但今天，我要借用《雪豹：传奇作家如何创造独一无二的领域》（Snow Leopard）中关于“内容创作象限”的底层逻辑，无情地戳破这个幻象：用显而易见的方法去解决显而易见的问题，虽然最容易被大众接受，但这毫无壁垒，是世界上最愚蠢、最廉价的商业策略。
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一、 创作的第一象限：显而易见的问题 + 显而易见的解决方案
在《雪豹》一书中，作者指出，作为一个作家或创作者，你实际上是一名“智力资本家”，你的任务是“思考”——然后找到将这种思考转化为净新增价值的方法。
而所有的创意和思想，都可以被划分为4个阶段（象限）。今天我们先来拆解其中价值最低、但却最拥挤的一个象限：显而易见（Obvious），显而易见（Obvious）。
顾名思义，就是显而易见的问题 + 显而易见的解决方案 = 显而易见的结果。
书里给出了一个极其生动且刺痛人心的例子：
- [显而易见的问题]： 我超重了，但我不知道如何减肥。
- [显而易见的解决方案]： 少吃碳水化合物和高脂肪食物，多运动。
- [显而易见的结果]： 在3-6个月内减掉10磅。
你注意到了吗？即使你在阅读这个显而易见的问题、解决方案和结果时，也会有一种想打瞌睡的感觉。在不到20个字中，你觉得你已经从这个“思考”中提取了所有价值，你不再有任何收获——这意味着你的注意力已经在寻找更多“精神营养价值”了。这就是为什么典型的商业“思想领袖”的平均推文，往往只是一种智力上的快餐垃圾。
大多数作家和知识IP（甚至自己都没有意识到）整个人生都困在显而易见光谱的这一端。他们写一些诸如“如何提高生产力”的内容，给出的方案却是“消除干扰”；他们教人“如何在工作中要求加薪”，给出的方案却是“要自信地表达自己”。
这种内容不仅无聊，更致命的是，它让你变成了一个随时可被替代的廉价商品。
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二、 跌入“更好陷阱”与染上“自我病”
既然教人常识这么无聊，为什么还有那么多人乐此不疲地在做呢？
因为显而易见的问题（如想赚钱、想减肥、想升职）是大家都知道自己有的痛点，你不需要花力气去教育市场。但正因为门槛极低，任何人只要具备中等水平的知识，就能写出一个“分步骤指南”。
这就导致了一个极其悲哀的商业结局：你陷入了无休止的“更好”陷阱（The Better Trap）。
《雪豹》犀利地指出，由于这些作家、思考者和创作者的“思考”很容易被替代，他们一生都困在“更好”的陷阱中——永远与下一个显而易见的作家进行比较，并试图在显而易见的领域中击败对方。你写了《减肥的5个步骤》，明天就会有人写《减肥的10个终极秘诀》。你们在红海里为了同一批受众拼得头破血流。
更可怕的是，由于内容同质化严重，这些创作者为了吸引注意力，不可避免地染上了我们在前面文章中提到过的**“自我病（The 'Me' Disease）”**。 因为他们的内容缺乏差异化，他们就需要找到另一种方式来使自己与众不同。于是，他们开始在网上炫富、搞夸张的表演、甚至通过极端的言论来博眼球。他们不再靠“思考”取胜，而是沦为了一个哗众取宠的流量小丑。
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三、 警惕“显而易见的愚蠢”与“旅鼠效应”
我们在刷短视频或朋友圈时，经常会看到一些大V发这样的毒鸡汤：“巨大的成功离不开巨大的挑战”。然后底下一堆人点赞、评论：“说得太对了！巨大的成功也需要巨大的风险！”。
这种现象在《雪豹》中被称为**“显而易见的愚蠢（Obvious Stupid）”**。
每个智商大于鞋码的人都知道这些东西是显而易见的愚蠢。但它之所以能在互联网上大行其道，原因和美国人无法停止食用含糖加工食品的原因是一样的：因为在那一刻，它令人感到安慰。
当692个人点赞一个显而易见的愚蠢推文时，第693个人会反射性地认为：“如果其他692个人点赞了，也许我也应该点赞。”。这是一种典型的“旅鼠效应（Lemming Effect）”——旅鼠会跳崖入海，仅仅是因为其他旅鼠都在跳崖。那些努力奋斗的明星和“影响者”深知这一点，这就是为什么他们中的许多人会支付费用来制造“社会认同”的假象（买赞、买粉）。因为他们知道如果他们制造出旅鼠在跳崖的印象，那么实际的旅鼠可能也会跟着跳。
但我一直强调：先有世界观，再有方法论。 如果你作为一个知识IP，你所有的粉丝对你感兴趣的，仅仅是你提供的这些“显而易见的愚蠢”带来的廉价安慰，那么你的未来会是什么样子？ 你的生活会变成一场无尽的跑步机上不断告诉旅鼠哪个方向是向上的循环。你不仅赚不到大钱，还会被这种毫无营养的工业流水线榨干你所有的创造力。
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四、 教练的觉醒：别再用“模板”禁锢你的生命
为什么我作为一个做教育、做教练的人，对这种“教人常识”的商业模式如此深恶痛绝？
因为在我的世界观里，这种卖“常识大道理”和“万能模板”的模式，本质上是在推卸责任和禁锢人的思想。
在我的ICF教练（Coaching）实践中，如果一个客户跑来问我：“铁林老师，我最近团队管理遇到瓶颈了，我该怎么办？” 如果我按照“显而易见”的常识去回答他，我会说：“你要多和员工沟通，要建立KPI考核制度，要懂得倾听。” 你觉得这个高管听完会感激我吗？他只会觉得我在侮辱他的智商。因为这些常识他早就知道了！他缺的根本不是这些“正确的废话”。
真正的教练技术是非线性的。当客户抛出一个显而易见的问题时，我们绝对不能用显而易见的答案去敷衍他。我们需要通过深度的提问，带他回到内心的“零点（Zero Point）”，去照见他那个被大脑的逻辑系统（过去的知识）所掩盖的“真我”。我们要去挖掘那些隐藏在表象之下的、连他自己都没有意识到的**“非显而易见的盲点”**。
这才是真正能改变人生的力量。也是为什么Coach8（教练吧）能够成为行业里无可替代的“品类之王”，因为我们不卖常识快餐，我们卖的是深度的自我觉察与系统思考的蜕变。
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五、 给你的行动指南：清理你的“常识废料库”
在这个媒体平权的时代，如果你的目标是打造一个具有永恒生命力和绝对定价权的知识IP，那么从今天起，你必须向“教人常识”这种愚蠢的商业策略彻底宣战。
请立刻执行以下三个动作：
1. 审视你的内容：它能被一句烂大街的话概括吗？ 拿出一篇你最近写的文章或录制的短视频，如果它的核心思想可以被浓缩成“少吃多动”、“多沟通”、“努力就能成功”这类长辈从小教育你的大道理，请立刻把它删掉。不要在互联网上制造这种毫无营养的“信息地沟油”了。
2. 停止扮演无所不知的“万能导师” 不要再试图给所有人提供一套万能的解决模板了。世界如此复杂，非线性才是常态。放下专家的包袱，承认自己的无知。当你不再试图用常识去教导别人，而是开始用系统思考去与读者共同探索时，你才算真正踏上了创作之路。
3. 寻找“反常识”的火花 你要习惯去质疑那些大家都觉得“理所应当”的事物。下一次，当你遇到一个显而易见的问题时，逼迫自己想出至少三个极其不显而易见、甚至听起来有些疯狂的解决方案。
那么，如果我们想要在极短的时间内抓住大众的眼球，迅速实现名利双收，但又不想沦为生产常识垃圾的平庸之辈，我们该怎么做呢？
在下一篇文章中，我们将进入内容创作的第二个象限：第18篇：内容创作的象限（二）：短平快的爆款密码——“用奇招解老题”。 我将为你揭秘，如何针对显而易见的老问题，提供令人惊呼的创新解法，让你在短期内实现财富与影响力的跃迁！
我们，下一篇见。
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【关于作者：薛铁鏻（铁林）】
教练 | 企业管理者 | 教育工作者 | 营销人
薛铁鏻（Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，一名跨越时代的“营销老兵”与系统思考者。他主张用宏观的全球视野看商业趋势，用微观的教练技术洞察人性本质。
商业实战派： 拥有20年全域营销经验。职业生涯跨越从报纸、电视软文到搜索引擎（SEO）、社交媒体及AI营销的完整迭代。曾任水晶石数字科技（曾负责2008北京奥运数字技术推广项目）及香港挂牌上市公司新高教集团副总裁，具备管理数亿产值规模的销售与市场实操背景。
大师级教练： 2022年10月获得ICF（国际教练联盟）认证MCC级别教练（全球第1850位），LUXX Profile测评系统中国官方外首位Master级别解读师，乐高工作法系统引导师，国家二级心理咨询师。他擅长融合脑科学、积极心理学与系统论，拆解职场、创业及个人成长的底层动机。
内容创作者与教育先锋： 毕业于北京林业大学计算机专业硕士，人大商学院EMBA。他是互联⽹教育最早期的布局者之一。2014年创立Coach8，2018年带领Coach8成为ICF首家以中文课程申请在线教育资质的公司，并在2024年获得ICF LEVEL3（MCC级别）认证资质。旗下拥有《胡讲8讲》、《铁林想聊》、《铁林时事观察》等多档深度播客节目。
生活修行者： 出生成长于东北，现定居云南昆明。他是一位在山水间行走的观察者，追求在真实的生活中活出立体的自我。
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