作为一个习惯于用声音和文字来整理思想的人，有些念头，会在我的脑海里盘旋很久。

今天这篇文章的“话头”，就在我脑子里待了两三周了。它源于“一条”创始人徐沪生先生的一段访谈，以及其中那句，让我初听时，既“不服气”，又深感“被点醒”的话。

在转述的版本里，我听到的那句话是：“做短视频最大的障碍，是你的认知。”

说实话，我一开始听到，心里是有点不服气的。

我心想，我一个做了二十年营销、天天都在跟“认知”打交道的人，你现在告诉我，我的“认知”，竟然是我的“障碍”？这听上去，多少有点反直觉，对不对？

但正是这份“不服气”，让我开始反复地咀嚼和反思这句话。我甚至还专门写了一篇文章，试图用“知识的诅咒”来解构我们这些“资深人士”，为何会在短视频的战场上，常常感到水土不服。

但最近，我找到了徐沪生先生那段访谈的原文。当我逐字逐句地读完，我才发现，我们，或许都误解了他。他想表达的，从来都不是“认知”本身有错。恰恰相反，他是在用自己“惨不忍睹”的失败经历，向我们所有人，尤其是我们这些在专业领域有所积累的人，发出一次最真诚的呐喊：

千万不要，把你最宝贵的“认知”，当成洗澡水一样泼掉。

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1. “爆汁香肠”的诱惑：一场关于“显瘦、显白、显腿长”的集体迷失

这让我想起了禅宗的故事。一位学富五车的学者，去拜访南隐禅师，请教什么是“禅”。禅师不语，只是为他倒茶。水满了，溢出来了，禅师却还在继续倒。

学者忍不住喊道：“大师，已经满了，不要再倒了！”

南隐禅师停下来说：“是啊，你的头脑，就像这只杯子，装满了各种见解和模式。如果你不先倒空自己，我又如何能为你注入新的东西呢？”

我们今天这些所谓的“资深人士”，在面对短视频这个新世界时，又何尝不是那个端着“满杯子”的学者？我们的杯子里，装满了过去成功的经验、专业的知识和自洽的逻辑。

而此刻，整个市场，都在热情地，为我们递上另一杯看似更香醇的“茶”。这杯茶的名字，叫“流量密码”。

徐沪生在访谈中，讲了一个极其生动的故事。当他们“一条”这样专业的媒体公司，决定投身个人IP和短视频时，也和我们所有人一样，请了很多顾问，学习了很多“方法论”。而当时，整个市场的“共识”就是那两句著名的口号：“专业是流量的敌人，品位是流量的敌人。”

这些方法论，把世界简化得极其诱人：

• 如果你拍时尚，别去聊什么“巴黎时装周”和“独立设计师”，没人关心。你只需要告诉用户，如何“显瘦、显白、显腿长”。

• 如果你拍美食，别去讲什么文化和食材，你只需要把“情绪值拉满”，让“爆汁香肠”的汁水，溅满整个屏幕。

徐沪生说，他当时听完，也觉得“醍醐灌顶”，立刻就带着团队去试。

这像极了我们每个人，在面对流量焦虑时的样子，对不对？我们总觉得，一定有一个“万能公式”，一套“流量密码”，只要我们学会了，就能一夜爆红。于是，我们开始压抑自己的真实感受，去模仿那些看似成功的“套路”。

但结果呢？

徐沪生用四个字形容：“惨不忍睹”。

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2. “老羊厨房”的觉醒：你是什么样的人，就做什么样的内容

在经历了长达两个月的失败尝试后，“一条”的团队，终于进行了一次深刻的“反思”。

他们意识到一个根本性的问题：那些所谓的“流量密码”，我们根本“不擅长”。

让一群“老牌文艺青年”，去学那些夸张的、情绪化的表演，就像让一个京剧演员，去唱二人转，不仅别扭，而且很可能，还干不过那些天生就吃这碗饭的“二人转”演员。

于是，他们做出了一个极其勇敢的决定——“全部扔到旁边，我们不学了。”

他们决定，回归自己最擅长、也最热爱的东西。

• 他们不再拍“爆汁香肠”，而是推出了“老羊厨房”。他们选择老羊和波子这对夫妻，不是因为他们做菜有多么花哨，而是因为他们的“生活方式”，与“一条”的审美和价值观，是匹配的。

• 在老羊的家里，每一个餐具，每一个筷子架，都是“职人的手工作品”。 视频的封面，都由专业的摄影师来拍摄。这背后，是“一条”对“美”和“专业”的坚持。

当他们不再去迎合一个想象中的、所谓的“大众”时，奇迹发生了。

“老羊厨房”上线一个月，就突破了100万粉丝，单条视频的播放量，达到了一亿。

更重要的是，评论区里吸引来的，不再是泛泛的流量，而是一群与他们“完全匹配”的、同样热爱生活、珍视品位的人。

那一刻，徐沪生终于悟到了那个最深刻的道理：“你是什么样的人，就做什么样的内容。”

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3. “割尾巴”的陷阱：别把你最宝贵的，当成洗澡水泼掉

聊到这里，我们再回头看。

“专业是流量的敌人”，这句话，错了吗？

或许，它没错。但它的适用范围，极其有限。它或许适用于那些本身就没有太多“专业”和“品位”积累的创作者，对他们来说，“情绪化”和“接地气”，确实是快速起号的捷径。

但对于我们这些，在某个领域里，已经浸淫了十年、二十年的人来说，这句话，就是一副最毒的“毒药”。

因为它在诱惑我们，去做一件最愚蠢的事——“自己给自己割尾巴”。

我们花费了半生，才积累起来的那些最宝贵的财富——我们的专业知识、我们的审美趣味、我们对世界独特的认知——这些东西，恰恰是我们身上，最独特、最无法被模仿的“闪光点”。

而那些所谓的“方法论”，却在教我们，把这些最宝贵的财富，“当成洗澡水一样扔掉”。

徐沪生一针见血地指出：“如果扔掉这些之后，你就是nobody。”

你放弃了自己最擅长的“阵地”，跑到别人的“主场”，用自己最不擅长的方式，去跟人家进行最低维度的竞争。这，不是找死，又是什么呢？

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结语：你的“认知”，才是你最后的“护城河”

所以，作为一个同样在内容创作这条路上，不断摸索、也踩过不少坑的“老人”，我想把徐沪生先生的这份领悟，转赠给我们自己，以及所有正在感到迷茫的创作者：

不要再妄自菲薄了。

你的“专业”，你的“品位”，你对这个世界独特的“认知”，绝对不是流量的敌人。恰恰相反，它们是你最可靠、也最长久的朋友。

我们真正要做的，不是去“消除”我们的认知，而是去“转化”我们的认知。

是去思考，如何用更生动、更真诚、更贴近人性的方式，将我们那些深刻的、体系化的认知，“翻译”给这个时代的用户听。

这，是一条更难的路。它需要我们，既要有对自己“内核”的坚守，又要有对自己“表达方式”的持续迭代。

但我也坚信，这，是唯一一条，能让我们走得更远、也更安心的路。

这让我想起了道家说的“无用之用，方为大用”。那些看似“无用”的、不能直接兑换为流量的“品位”和“专业”，恰恰是在这个“人人皆可表演”的时代，保护我们不迷失方向、不丢掉灵魂的，最后的“护城河”。

当所有的流量“密码”都失效时，最终能让我们立于不败之地的，只有那个独一无二、谁也拿不走的——我们自己。

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