你的每一次演讲，都是一场“一对多”的教练
你好，我是薛铁鏻。
昆明的七月，雨季正盛。一场酣畅淋漓的大雨过后，空气里满是青草和泥土的芬芳，整座城市都像被洗过一样，清澈而通透。这个季节，总让我想起“分享”与“给予”的力量。
在我的教练社群里，我常常听到一个充满矛盾的困惑。很多教练，他们在“一对一”的私密对话中，可以做到全然的临在、深刻的共情，像一面清澈的湖水，映照出客户的灵魂。但只要一想到要站上舞台，面对几十上百双眼睛，进行一次公开演讲，他们就会立刻感到焦虑、恐惧，甚至抗拒。
“铁林老师，”他们会说，“演讲是‘说教’，是‘表演’，是‘营销’。而我们教练，是不评判、不给答案的。这两件事，根本就是冲突的！”（ 就如同上篇《“我是一个教练，我该写些什么？”——破解内容创作的四大心法》 写的一样，似乎教练天然就和营销或者销售是天然抵触的关系...）
这个困惑，我太理解了。因为曾几何时，我也深陷其中。
但今天，我想和你分享一个彻底改变了我看法的“认知重塑”。这个重塑，让我从一个“害怕演讲的教练”，变成了一个“享受演讲的教练”。这个核心的转变就是：
我们能否，不再把演讲看作是一场“单向输出的表演”，而是看作一次“一对多的场域教练”？
当我们带着这样的教练心态（Coaching Mindset）走上舞台时，你会发现，你所做的每一件事——从选择主题、到讲述故事，再到与观众的互动——都将不再是技巧，而是一门深刻的、创造连接与启发的艺术。
心法一：从“找客户”到“找灵魂”——你的“场”为谁而建？
很多教练把演讲，当作一种内容营销（Content Marketing）或获取客户的渠道。这个想法没错，但它很容易让我们走偏。我们会开始追逐“风口”，去讲那些听起来最热门、最大牌的议题；我们会开始迎合“金主”，去那些看起来最高大上的场合。
结果往往是，我们准备了一套完美的PPT，进行了一场逻辑无懈可击的演讲，台下却一片寂静，掌声礼貌而疏离。我们感觉，自己像一个孤独的“卖艺人”，而不是一个触动灵魂的“唤醒者”。
为什么？因为我们从一开始，就搞错了“听众”的定义。
一个教练的演讲，它的听众，不是“潜在客户”，而是“同频的灵魂”。
我曾有过一次非常“失败”的演讲经历。那是一家以数据和算法为核心的硬核科技公司，邀请我去分享“教练式领导力”。我准备了大量关于ICF认证、关于高管教练如何提升团队效能的案例和数据。我讲得激情澎湃，但台下工程师们的眼神，却充满了“不明觉厉”的迷茫。那一次，我感觉我的能量，像是打在了一面光滑的玻璃墙上，被尽数反弹了回来。
几周后，我受邀为一个几十人的女性创业者社群，做一次小范围的内部分享。我没有准备PPT，只是真诚地分享了我在创业过程中，那些关于脆弱、关于自我怀疑、关于在混乱中寻找方向的故事。
那一次，我讲到动情处，看到台下很多人都在悄悄抹眼泪。分享结束后，我被团团围住，每个人都想和我聊聊她们自己的“至暗时刻”。
这两次经历，让我深刻地理解了“利基市场（Niche）”的真正含义。它不是一个商业术语，它是一个能量法则。
【铁林视角】 在我们的Coach8 教练与市场营销课中，我们强调要找到你独特的空间。这个“空间”，不仅仅是市场定位，更是你的“能量场”能与谁共振。一个教练的演讲，他最大的魅力，不是来自于他讲的内容有多高深，而是来自于他讲述这些内容时，那种发自内心的、不可动摇的“我相信”。这份能量，是无法伪装的。
所以，在选择一次演讲机会前，请不要先问“这个场合能给我带来多少客户？”。请先问自己这三个问题：
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台下的这群人，是我真心关心的吗？他们的困境，是否真正触动过我？
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我要分享的主题，是我自己真正经历过、并为之热血沸腾的吗？
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如果这次演讲没有任何回报，我依然会充满热情地，想和他们说点什么吗？
当这三个问题的答案都是“是”的时候，你就找到了那个属于你的“场”。在这个场里，你不需要表演，你只需要“在场（Be Present）”。
心法二：从“讲道理”到“讲故事”——你的“场”如何动人？
一个常见的演讲误区，是试图把所有“干货”都塞给听众。我们把模型、理论、数据、图表，做成精美的PPT，像一个尽职尽责的“老师”，试图在一个小时内，完成一整个学期的信息灌输。
结果是，我们讲得口干舌燥，听众听得昏昏欲睡。
为什么？因为道理，只能到达人的“头脑”；而故事，才能进入人的“心里”。
一个教练，在演讲时，他最强大的“武器”，不是他的逻辑，而是他的故事。
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你可以花半个小时，去讲解ICF团队教练能力（ICF Team Coaching Competencies）的复杂框架。
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你也可以花十分钟，去讲述那个“猎豹项目”的故事——一个全明星团队，是如何因为缺乏一个健康的“场”，而最终分崩离析的。
你觉得，哪一个，更能让台下的管理者们，感到“扎心”，并产生“我必须改变”的冲动？
【铁林视角】 这，就是Coach8 隐喻教练工作坊的精髓。一个好的故事，本身就是一次深刻的“催眠”和“植入”。它能巧妙地绕过听众意识层面的“防御”和“评判”（比如，“你讲的这套理论不适合我们公司”），直接与他那充满情感和直觉的“潜意识”对话。
当你讲述自己在华山悬崖边，与那个“过度自信”的自己相遇的故事时，你不是在分享一个旅游见闻。你是在邀请台下的每一位听众，去温柔地、安全地，看一看他们自己生命中的“悬崖”。 当你在分享那个“总是遇不到好下属”的老王的故事时，你不是在做一个管理案例分析。你是在运用逻辑层次（Logical Levels）的智慧，引导听众去反思，他们自己是否也常常卡在“行为”和“环境”的层面，而忽略了去探索更深层的“身份”与“信念”。
一个好的教练演讲者，他从不直接“教”人。他只是通过一个又一个充满隐喻和张力的故事，在听众的心里，挖出一口口“井”。 听众会顺着这口井，自己打出甘甜的“洞见之水”。
心法三：从“完美”到“真实”——你的“场”如何让人安心？
很多教练害怕演讲，是因为他们被那些完美的“TED式演讲”给“绑架”了。他们觉得自己必须口若悬河、手势精准、逻辑完美，不能犯一丝一毫的错误。
这种对“完美”的追求，恰恰是演讲中最致命的“毒药”。因为它会让你变得紧张、僵硬、不真实。它会在你和听众之间，树起一堵名为“专业”的高墙。
请记住，听众来到现场，不是为了看一个“完美的演讲机器人”。他们是来与一个“活生生的人”相遇。
你的真实，远比你的完美，更具力量。
我曾有过一次现在想起来还觉得好笑的“演讲事故”。那是一场非常重要的行业峰会，我上台前，发现我精心准备的PPT，因为电脑兼容性问题，完全打不开了。
在那一瞬间，我感觉血液都涌上了头顶。但我很快让自己冷静下来。我走上台，拿起话筒，第一句话就是：
“各位朋友，下午好。我刚刚经历了一场小小的‘灾难’，我为大家准备的那份极其精美、堪称艺术品的PPT，它决定在今天罢工了。”
台下先是一愣，随即爆发出善意的笑声。
“所以，”我继续说，“接下来的一个小时，我们可能无法进行一场‘信息量巨大’的知识讲座了。但也许，我们可以因祸得福，进行一场没有PPT干扰的、更真实的‘炉边对话’。我不知道接下来会发生什么，但我邀请你们，和我一起，来共同创造它。”
那一次，成了我职业生涯中，最投入、也收获反馈最好的一次演讲。
【铁林视角】 这，就是我们课程中反复强调的ARC模型，在演讲场域的最高阶应用。
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亲和力（Affinity）：我与听众，在那一笑之间，建立了“我们都是会遇到倒霉事的人”的亲和力。
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真实性（Reality）：我没有掩饰我的窘迫，我选择了坦诚我的“不完美”。这份“脆弱”，恰恰是建立信任最强大的武器。
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沟通（Communication）：我放弃了单向的“灌输”，而是发出了一个“共创”的邀请。
一个教练的演讲，其核心目的，不是去“呈现”一套完美的内容，而是去“创造”一个充满心理安全（Psychological Safety）的“场”。在这个场里，你的“不完美”，恰恰是在给予听众一种“许可”——“在这里，我们都可以不完美，我们都可以做真实的自己。”
当听众感到安全时，他们的心门，才会真正地为你打开。
心法四：从“一次性”到“持续性”——你的“场”如何延续？
一场演讲，不应该在你的“谢谢大家”中，就宣告结束。那太浪费了。
一次好的演讲，它不应该是一个“句号”，而应该是一个“冒号”，或者一个“二维码”。 它是一个更宏大、更持续的“服务旅程”的“入口”。
在我的每一次演讲结尾，我的结束页上，永远放着我的个人公众号二维码。我会真诚地对大家说： “今天的分享，只是一个开始。如果你对今天我们聊到的话题——无论是团队教练、ICF认证路径（ACC, PCC, MCC），还是个人成长教练的实践——有更深的兴趣，欢迎你扫码关注我的公众号‘铁林物语’。在那里，有我更系统、更完整的思考和案例。我们的对话，可以在那里，继续。”
这，就是将一个“一次性”的演讲场域，转化为一个“可持续”的关系系统。
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你的公众号，是你持续为他们提供价值的“服务站”。
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你的系列文章，是你与他们进行深度对话的“线上教练室”。
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你未来的线上课程或线下工作坊，则是你为那些最高意愿的“同频者”，提供的“私享深度体验”。
【铁林视角】 这，就是我们的Coach8 教练与市场营销课（基础篇和进阶篇）中，关于“建立你的业务发展行动计划”和“客户旅程设计”的核心思想。
我们不是在做“一锤子买卖”的营销。我们是在设计一个完整的“价值阶梯”。每一次公开演讲，都是这个阶梯的第一级。它的目的，不是直接把人拉到顶楼，而是要让他们感受到你的价值，并愿意主动地，向上再走一级。
这种心态，会让你在演讲时，变得无比从容。因为你不再执着于在90分钟内“搞定”所有人。你知道，真正的连接，才刚刚开始。
结语：去吧，用你的生命，点亮一个“场”
回到我们最初的那个问题：“我是一个教练，我该如何向世界‘发声’？”
现在，我想把这个问题，扩展为：“我是一个教练，我该如何向世界‘发声’？”
答案，或许就是今天我们探讨的这一切。
不要再把演讲，看作是一场令人生畏的“表演”或“任务”。请把它，看作是你作为一名教练，能给予这个世界，最慷慨、最集中的一次“服务”。
去吧，找到那些让你灵魂共振的“听众”，用你生命中最真实的故事去触动他们，用你作为教练最慈悲的“真实”去包容他们，然后，为他们打开一扇通往更深度连接的大门。
走上那个舞台，去创造一个“场”，然后，在那个场里，去点亮尽可能多的灵魂。
这，或许才是我们作为教练，在这个时代，最重要的使命。
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