你好，我是薛铁林。

在我的教练实践和教学过程中，有一个场景，几乎每周都会在我的课堂或Coaching Log里上演。一个客户，带着一个清晰、具体、看起来无懈可击的目标，坐到教练面前，说：“我今天想谈谈我的时间管理问题。”

这是一个多么经典、多么常见的教练议题，对吗？

在这种情况发生时，很多教练，尤其是那些非常认真、渴望帮助客户解决问题的教练，会立刻启动他们的“专业模式”。他们可能会熟练地拿出GROW模型，或者其他各种目标达成的工具，开始和客户一起，分析现状，探讨方案，制定详尽的行动计划。

这种做法，不能说是错的。它非常结构化，也非常负责任，并且在很多时候，确实能帮助客户，在“事”的层面，获得立竿见影的效果。

但是，它也常常会错过一个，能让改变，发生得更深刻、更持久的，宝贵的机会。

如果我们站在一个更全面的角度，我们会看到，客户带来的那个“问题”，往往只是冰山浮在水面上的那一角。而一个真正有经验的ICF认证教练，他不会急于去搬动那块冰，而是会带着全然的好奇，去探索水面之下，那座更庞大、更隐秘的冰山主体。

而我们潜入水下的第一步，就是去共同创造一份“活的”教练协议。这份协议的魔力，就藏在一个我称之为“改变框架大小”的思维开关里。

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一个被“凤凰项目”困住的创意总监

我想从我的Coaching Log里，调取一段经过匿名处理的、极具代表性的线上教练对话。

故事的主角，是一位非常有才华的创意总监，我们称她为小梦（化名）。她带领着一个顶尖的设计团队，负责公司最重要的战略级项目——“凤凰项目”。

在我们的第三次线上教练会谈中，她一上来，就抛出了一个非常具体的目标。

小梦（电话那头的声音听起来有些急促，背景里还能隐约听到键盘的敲击声）： “铁林老师，我们今天能不能就聚焦在‘凤凰项目’上？这个项目对公司太重要了，但我们现在的进度，比原计划落后了至少三周。我感觉自己的项目管理能力出了问题，每天都在救火，焦头烂额。我希望，通过今天的教练，能找到提升项目管理效率的方法。”

这是一个多么清晰、明确、且以行动为导向的教练议题。

此刻，一个常规的、非常专业的教练流程，可能就会立刻启动。教练可能会问：

• “好的，关于‘提升项目管理效率’，你希望今天会谈结束时，能有一个什么样的具体产出？”

• “我们一起来看一看，目前项目延期的主要障碍是什么？”

• “为了克服这些障碍，你有哪些可行的选项？”

这些提问，都非常标准，也非常有效。它们能帮助小梦，快速地梳理思路，找到解决方案。

但那一刻，我的内在，却有一个声音在提醒我。我能清晰地听到，小梦急促的语速背后，那份巨大的压力；我能感觉到，她那句“项目管理能力出了问题”的自我诊断背后，藏着更深层的不安。

我的直觉告诉我，真正的“问题”，可能根本不在那张甘特图上。

我们作为ICF认证教练，常年累月的学习和练习，就是为了在这样的关键时刻，能够调用我们内在的“数据库”，去相信自己的直觉，去选择一条，可能更具挑战，但也更具价值的路径。

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【铁林视角】：看见语言的魔力——“改变框架大小（Change Frame Size）”

在我的教练体系中，有一个极其强大的心法，我称之为——“改变框架大小（Change Frame Size）”。

它的核心智慧在于：任何一个问题，都可以被放在不同的“框架”里去审视。而改变了审视的“框架”，问题的性质、意义和解决方案，都会随之发生根本性的改变。

• 小框架（Small Frame）： 聚焦于当下的、具体的、“事”的层面。比如小梦的“如何提升项目管理效率？”。

• 大框架（Large Frame）： 聚焦于长期的、宏观的、关于“人”的层面。比如，“这个项目，与你的人生愿景，有什么样的关系？”

很多时候，客户之所以会卡住，就是因为他们被困在了一个过小的“框架”里，只见树木，不见森林。他们所有的努力，都像是在一个狭小的房间里找出路，却不知道，真正的出路，在于推开一扇窗，看见窗外更广阔的世界。

“改变框架大小”的魔力在于，它能帮助客户，实现一次优雅的“认知跃迁”。它不去否定小框架里的问题，而是邀请客户，站到一个更高的、更超然的视角，去重新审视这个问题的意义。

这个模式，是ICF核心能力“建立和维系协议（Establishes and Maintains Agreements）”的精髓体现。一份“活的”协议，其生命力，恰恰在于它不是一个僵化的、被写死的任务，而是一个可以随着对话的深入，而动态调整、不断生长的有机体。

一次提问的“转向”：从“项目”，到“人生”

在那次线上教练会谈中，我没有立刻回应小梦关于“项目管理”的请求。我让她内在的那份焦虑，在我们的对话空间里，飞驰了片刻。

然后，我做了一个关键的“转向”。

我： “小梦，我完全听到了你对‘凤凰项目’的那份沉甸甸的责任感，也感受到了你此刻巨大的压力。在我们就‘如何提升效率’这个具体问题，展开探讨之前，我很好奇，能不能邀请你，我们一起，把镜头拉远一点？”

“让我们想象一下，现在是一年之后。‘凤凰项目’，在你的带领下，取得了空前的成功，成为了业界的标杆。当你站在那个成功的终点，回望这一年的艰辛时，这次成功，对于你，对于那个作为设计师、作为领导者、甚至作为一个‘人’的你，它真正的意义，是什么？”

(教练心法：这是一个典型的“改变框架大小”的提问。我没有停留在“如何做（How）”的战术层面，而是直接将她，邀请到了“为何做（Why）”的战略和意义层面。我正在引导她，将这个项目，从一个“待办事项”，重新定义为一个“人生坐标”。)

电话那头，是长久的沉默。那份沉默，和之前急促的键盘敲击声，形成了鲜明的对比。我能清晰地听到，她轻轻地、长长地，呼出了一口气。那口气里，仿佛卸下了千斤的重担。

小梦（声音变得很轻，也慢了很多）： “……真正的意义……？”

我（保持全然的临在，用我的好奇，为她创造一个安全的探索空间）： “是的，意义。它为你带来了什么？它让你成为了一个什么样的人？” (教练心法：我继续使用开放式提问，不去限定她的答案，给予她最大的想象空间。)

那是一段漫长得足以让窗外的阳光，移动一格的沉默。

当她再次开口时，那个焦虑的“项目经理”不见了，取而代之的，是一个声音里带着一丝颤抖，和一份久违的真诚的“人”。

小梦： “……它意味着，我终于，可以向所有人，也向我自己，证明，我不仅仅是一个‘有灵气’的设计师。我，是一个可以带领团队，打硬仗的，真正的‘领导者’。”

她继续说道，声音里有了一丝哽咽：“它意味着，我终于可以，不再活在我前老板的阴影里了。他当年提拔我的时候，很多人都说，我是靠运气。我一直都想证明，他们是错的。”

“这个项目，对我来说，不是一个项目。它……它是我的一场‘正名之战’。”

当“正名之战”这四个字，从她自己嘴里说出来时，她所有关于“项目管理”的焦虑，都有了全新的、更深层的答案。

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【铁林视角】：看见协议背后的“人”，是区分教练层级的试金石

这场对话的转向，完美地诠释了ICF教练工作的精髓。我们常常以为，教练是帮助客户“达成目标”，但更高阶的、真正具有变革性的教练，是帮助客户看清：他所设定的那个“目标”，其背后，真正服务于他一个什么样的、更深层的内在渴望与恐惧。

一个教练的能力层级，从ACC到PCC再到MCC，也体现在他缔结协议的深度上。

• 一个ACC（助理级认证教练），可能会非常出色地，帮助小梦，制定出一个完美的项目管理计划。这是非常有价值的“行为”层面的教练。

• 一个PCC（专业级认证教练），则能够更深入地去探索，这个项目目标，与小梦的职业发展和核心价值观之间的关系。他们开始将“事”与“人”进行初步的链接。

• 而一个MCC（大师级认证教练），则能在一个更系统和身份的层面去工作。他能够通过“改变框架大小”这样的模式，帮助小梦看见，这个“凤凰项目”，不仅仅是一个项目，它还是她内在那个“渴望被认可的小孩”，为自己设定的一个，关于“自我价值”的终极战场。

这种系统性的“看见”，才能带来真正“冰山之下”的、持久的改变。这需要的，不仅仅是教练的技巧，更是教练自身作为一名ICF认证教练，对人性运作模式的深刻理解和内在修为。

当“框架”被改变，“答案”便自然浮现

当小梦看见，她真正在打的，是一场关于“自我证明”的“正名之战”时，我们教练的真正工作，才刚刚开始。

我们的议题，也从一个关于“如何管理项目”的议题，变成了一个关于“如何打赢这场正名之战”的、充满了力量的全新议题。

我： “小梦，谢谢你，让我看到了这场‘正名之战’对你的重要性。这是一个多么充满力量，也多么令人心疼的渴望。作为一个渴望证明自己的、智慧而坚韧的领导者，你觉得，除了‘把凤凰项目做到完美无缺’之外，还有没有其他任何的方式，也能让你，赢得这场‘正名之战’？”

……

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结语：你是那支能改变画框的笔

后来的故事，充满了转机。小梦并没有放弃“凤凰项目”，但她不再把它，看作是自己唯一的救命稻草。

她开始，在更多的领域，去主动地，为自己，创造“被看见”和“被认可”的机会。她开始在公司内部，进行跨部门的分享；她开始在行业会议上，去讲述自己对于设计的独特理解；她甚至，开始重新拾起画笔，去创作那些，与任何商业目标都无关的、只为取悦自己的作品。

奇妙的是，当她不再把所有的赌注，都压在“凤凰项目”这一个篮子里时，她内在的焦虑和压力，奇迹般地，减轻了。她反而，能够以一种更放松、更从容的心态，去带领团队，应对项目中的种种挑战。

这个故事，我想分享给每一位，感觉被一个具体的“问题”，压得喘不过气的你。

请相信，你所面对的那个“问题”，它之所以看起来如此巨大、如此无解，很可能，只是因为，你把它，放在了一个太小的“画框”里。

你遇到的所有困境，都只是关于“事”；而你，才是那个，手握画笔，可以随时改变“画框”大小的，唯一的艺术家。

所以，下一次，当你再次为一个具体的“问题”而感到焦虑时，请不妨试着，暂停你所有想要“冲进去解决它”的冲动。

而是像一个ICF认证教练一样，带着全然的好奇，温柔而坚定地问自己一个问题：

“如果，我把镜头拉远一点，从我整个人生的画卷来看，这个所谓的‘问题’，它，又意味着什么呢？”

当你开始勇敢地，为你的生活，切换一个全新的、更广阔的“画框”时，你会惊奇地发现，那个曾经让你困扰不已的“问题”，可能，只是这幅壮丽画卷中，一个微不足道，却又让整个画面，因此而变得更加生动和深刻的，小小的笔触而已。